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我于1962年生於臺北，2002年10月來高密創建馬來大壯生物有機肥有限公司。
在高密，各級領導對我十分照顧，我有到家的感覺。儘管來這裡時間不長，但深刻體會到了這種溫暖。剛來時人生地不熟，市臺辦、開發區的領導幫著租宿舍，辦公室，建廠時幫著找工程隊，要建配電室又幫著聯繫供電局。市行政審批服務中心和工商，技術監督、外經貿等部門，年檢快速高效。去年底，高密市政府還授予我“榮譽市民”稱號。
高密對我們這麼好，從高密生產出來的東西決不能給高密人丟瞼。目前我們並不追求多高的市場佔有率，而是先把服務務做到位，努力以最抒的肥料、最好的服務面對農民。我經常下鄉開說明會，宣傳會，直接跟農民接觸，了解他們需要什麼樣的肥料和怎樣選擇好的肥料。還邀請村支書、農民帶頭戶來公司看看，看看原料來源、生產工藝，心裏就有底了。公司在柴溝、姚哥莊、河崖、夏莊等鎮都有代理商，我們承諾，農民在代理點買的肥料，可以隨時抽樣檢驗，檢驗如果不達標，費用我們付。
有人認為這樣的做法又累又笨、收效慢，而我認為，一個村了解了我們的產品會帶動兩個村，兩個村會帶動四個村，四個村就會帶動一大片。從反饋回來的資訊看還不錯，用戶的回頭率很高。投產到現在，公司還沒有接到一個投訴電話，這是我感到最欣慰的，這說明我們的產品初步得到了市場認可。目前公司產品一半出口馬來西亞，新加坡、印度尼西亞等國，一半銷往山東、安徽、廣東、上海等地。頭一兩年我們本不打算賺錢，只把它作為一個推介的階段，但現在看投產不到一年就見了效益。公司去年7月份正式投產，到今年6月初產值達到340萬元。市場穩固以後，還將不斷開發各種對口的肥料，預計到明年7月底產值會達到1400萬元。有了當地政府的大力支援和總部給予的強大技術支援，我們會一步一個腳印，努力把優質肥料做好，來壯大我們的企。業，讓人們知道好的肥料廠就在咱們高密，從而對高密發展有所貢獻。
(作者係高密馬來大壯生物有機肥有限公司董事，總經理。孫中一 荊兆強 李文俊整理) |
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