追求塌實的臺灣人——訪台企聯副會長余明進
以下內容根據錄音整理
25歲開始涉足商業；
36歲開始武漢創業；
喜歡平淡的生活；
喜歡塌實的工作；
《臺商面對面》走近一位追求塌實的臺灣商人——臺企聯副會長、武漢臺協會長、武漢臺銀房地產開發有限公司董事長余明進。
主持人：聽眾朋友，歡迎關注本期《臺商面對面》，我是主持人汪鑫。今天做客節目的是全國臺灣同胞投資企業聯誼會副會長、武漢薹資企業協會會長、武漢臺銀房地產開發有限公司董事長余明進先生。
解說：余明進，臺灣桃園縣人，現年55歲。全國臺灣同胞投資企業聯誼會副會長，武漢薹資企業協會會長，武漢臺銀房地產開發有限公司董事長。上世紀九十年代來到武漢創業，是最早一批來到湖北創業的臺灣人。余明進先後涉足過食品、文化娛樂、房地產多個領域。
余明進有五個兄弟姐妹，自己排行老四，年輕的時候雖然家裏不太富裕，但是每天生活的很快樂！我們的聊天從余明進童年的壓歲錢說起。
余明進：我還記得當時過年的時候（家裏）給壓歲錢，給多少錢呢，給十一塊薹幣，第二天早上醒來以後把十塊錢又收走了，就留一塊錢，這一塊錢是給你用的，十塊錢是給你做壓歲的，今天晚上給你，明天拿回去。
主持人：讓你過過癮！
余明進：對。所以說那個時候臺灣確實很困難，不過我們家裏還算好的。人家開玩笑說你家是地主啊，家裏應該有一百多畝農田，一般家庭沒有那麼多，已經很不錯了。
主持人：（學校）畢業之後就當兵去了。
余明進：對。
主持人：那時是當什麼兵種？
余明進：陸軍！特種部隊！
主持人：學什麼，在部隊！
余明進：因為是特種部隊，學的很多，必須學簡體字，因此我來大陸以後對簡體字一點都不陌生，還要學開車，學跳傘，學爆破，後來都有用，就是爆破沒有用。簡體字有用，開車有用，跳傘現在有點怕，不敢去跳，後來退伍後，（臺灣）要求一年回去當一個禮拜（兵），這回再跳的話就有些怕了，不敢跳了。
解說：當完兵回到家，余明進開始涉足商業，自己做肉品加工企業，取得了不錯的效益，那一年他25歲。從那個時候起，余明進就萌生了做一番大事的想法，在一個偶然來武漢觀光的機會，使得余明進對這片熱土產生了來武漢創業的想法。那一年是1989年，他36歲。
主持人：您還記得什麼時候開始經營自己生意的？
余明進：在臺灣當兵回來大概25歲吧！25歲開始自己做點小生意。當時做肉品加工，豬肉加工。
主持人：那個時候做肉品加工生意，經營狀況怎麼樣？
余明進：相當不錯啊！因為當時剛好臺灣豬價大跌，大跌以後當地就鼓勵做肉品加工，可以緩解豬價。因為生豬不能養很長時間，時間到了就要屠宰。所以做的相當不錯。
主持人：那您還記得第一次來武漢是什麼時候嗎？
余明進：我是1989年到武漢來的。
主持人：那個時候來武漢是什麼樣的感覺？
余明進：也沒有特殊的感覺了，但是導遊介紹辛亥革命，我在讀書的時候也知道了。就覺得這個地方是一個中原的福地，而且當時交通不是很發達（的情況下）覺得武漢對外的交通特別好，當然當年都沒有高速公路。還有很多地方象四川成都要做飛機，開車一個禮拜都開不到。但是武漢到臨近的幾個省的開車時間需要十幾個小時，（在當時來說）算比較好的了，算近的了！
主持人：你當時在武漢的時候做什麼行業？
余明進：剛來的時候我看了很多的餐飲娛樂場所，生意相當的好。而且當時餐飲娛樂場所不管硬體還是軟體都相當的落後。我就想，這麼好、這麼大城市怎麼就沒有一個像樣的餐廳、像樣的娛樂場所。也覺得這方面應該會很有前途，就籌資了一個公司做這個生意。
主持人：生意運作的狀況怎麼樣？
余明進：初期（運作）相當的好。我是1990年開始成立公司，1991年就裝修開始營業，前五年都相當好，尤其是前兩三年每天都是客滿。
主持人：後來您沒有做這個生意了？
余明進：是，後來在一個偶然的機會，跟市長進行座談的時候，他問我有什麼困難，我說我們的生活條件非常的差，經常停水停電，市長說你有什麼要求，我說我來蓋一個臺商或外商生活區，讓這些來武漢投資的外地人，香港人也好，臺灣人也好，讓他生活的安心一點，愉快一點他才能長期的在這裡奮鬥。所以我就成立了一個房地產公司來做臺商生活區，也由於這個原因把精力也拉到這裡來了，所以說餐飲公司就交給另外臺灣來的一個人去管理了，有可能是這個原因吧，餐飲生意就稍微差一點，就把他賣掉了，這個公司就結束了。
解說：也許是上天眷顧余明進，基於那次跟市長的會談，基於提到了臺商的生活環境，余明進很快承擔起了佔地50畝的“桂花苑”項目工程，也正是由於這個項目的成功，奠定了余明進進軍房地產的基礎。不過讓我們感到驚訝的是，余明進從來沒有想過在房地產行業裏發展。
主持人：這是您在武漢的第一個房地產項目。
余明進：對。
主持人：後來您就一直從事房地產行業，您還記得當時武漢的房地產市場是個什麼樣的狀態？
余明進：當時房地產在武漢應該是一個新興行業，1990以前根本就沒有所謂的房地產，因為都是公有制，所以就不存在買房子的問題，也沒有老百姓私人買房子，除了農民自己蓋一些私房以外，其餘都沒有人做房地產，你賣給誰呢，沒有人買。到了1993年開始有一些零星的小的房地產項目，他畢竟很少。
主持人：其實在那個時候房地產的發展前景還是看不清楚的，可是您當時為什麼還要選擇做房地產這個行業？
余明進：實際上我做房地產並不是本意，由於外地（人）來武漢投資設廠，但他的生活條件很差，為了解決這個問題我才跟市長提出建議，來做一個小區。
主持人：其實也是因為“武漢臺商生活區”是您入了房地產這一行。
余明進：對，對！因為當時沒有房地產（行業）我也看不清楚前景，也不知道他以後會變成象現在這樣私有化，當然，去買這些地的時候，有一些政府官員很有意見，他們說土地是國家的怎麼能買呢？
主持人：您覺得自己幸運嗎？
余明進：應該幸運吧！因為從事這個項目，第一個項目就做的比較好沒有嘗試到失敗。
解說：其實除了幸運，更多的是耕耘。在自己建造的小區裏生活了18年，對武漢的感情也耕耘了18年。
主持人：您在武漢生活了多少年？
余明進：十八年了。
主持人：您覺得自己對武漢的感情是什麼樣的？
余明進：對武漢的感情怎麼說呢，我已經把他當成第二故鄉了，一年的時間大概有將近有九個月的時間在武漢。來了這麼多年，不管是生活習慣，或者是氣候的適應，或者是人文的環境，我想都應該融入了，沒有什麼隔閡。我有很多在漢的一些朋友，當然有更多的武漢本地的朋友，不管是政府官員還是生意上的夥伴都很多，所以說應該是有感情吧！我總是把他作為我的故鄉。
主持人：聽的懂武漢話嗎？
余明進：當然聽的懂了。
主持人：剛來的時候聽武漢話的時候估計是聽不懂，用了多長時間就習慣了？
余明進：也沒有，武漢話好象也不是特別難懂，你說廣東話或者是上海話確實聽不懂，剛來的時候。但是我剛來的時候覺得武漢話用武漢的方言來講好象有些象閩南語。
主持人：那武漢的飲食還習慣嗎？
余明進：可以啊！沒有什麼特殊的。不過路邊的小吃店不大好了，喜歡加醬油、加醋啊，這個我不太喜歡。如果到好一些的餐廳都能夠習慣。
主持人；您看，您作為會長，會有很多事務來協調處理；作為董事長，需要對企業的發展做出規劃和判斷；怎麼來協調工作與家庭生活！
余明進：實際上家庭也沒有什麼負擔啊，太太也在這裡，她也在公司上班，所以說幾乎家庭跟公司是一個整體，而且住在自己蓋的小區裏面，我的小區到辦公位置五分鐘而已，而且公司的員工在這裡十幾年了，都把他們當成家人了，所以說跟公司、跟家庭已經成為一體。
主持人：您在武漢生活的期間有沒有記憶憂心的事情，給自己留下了很深的印象？
余明進；應該說比較平淡，沒有大起大落了，或者是特殊的事情，這十幾年都是很平淡的在生活。
主持人：現在您的業餘活動是什麼？
余明進：實際上也沒有很多的時間，週一到週五在上班。現在全國各地的臺商協會舉辦活動都會定到禮拜六、禮拜天，比如，禮拜五下午做飛機到上海，禮拜天就回來了，差不多一年有二十次這樣的活動定在禮拜六、禮拜天。
解說：現在的余明進很習慣武漢的生活，很喜歡武漢的熱幹面、鴨脖子，武漢已經成為了余明進的第二故鄉。余明進的“臺銀大廈”就在薹商生活區的旁邊，上班、回家都很方便，使得他能夠很方便的處理公司的事情。對於自己的事業和企業的發展，余明進有著自己的想法。
主持人：您現在的企業規模是什麼樣的？
余明進：如果說以房地產行業來講只能算一個中小企業，我比較務實，所以腳步就慢，到現在一年平均完工的面積只有幾萬平方米而已。企業規模並不是相當大。
主持人：那您對臺銀房地產的發展藍圖是怎麼規劃的？
余明進：臺銀大樓剛剛蓋好，去年年底就跟福建泉州的臺商協會共同在泉州買了一塊土地，正在規劃，馬上可以動工，在武漢這裡也看了一塊地，也規劃好了，可能今年下半年就能動工，這兩個案子比較大，每個都有二十萬平方米，所以說這兩個案子做完可能要四年的時間。
主持人：現在房地產市場的競爭還是比較激烈的，在企業經營上，您的經營謀略是什麼？
余明進：我總是在想，這是有個規律的，房地產在臺灣也一樣，他會慢慢升值，大概七年就會停頓，停頓一兩年以後繼續往上升，再七年以後也會停頓，我看大陸好象也是這個樣子。1992年房地產起步，升到1996左右停頓，停到2000年起步，到現在又停了，可能2008年大陸房地產會很困難，或者說武漢。但是還好，武漢的房價沒有那麼多泡沫，也不會有很大的起落。所以在這種情況下，我還是有我自己的想法，我想我今年下半年興建，最起碼要到明年2009年底才開始銷售，那個時候市場稍微回穩。第二，我想房地產不應該有太多的利潤，只要有百分之十的利潤就可以做，所以我定價就低一點。估計人家賣5000，我賣4000，我少賺一點，這樣很快就可以脫手，資金的安全有保障，可以很快回籠。
主持人：您覺得自己最大的特點是什麼？
余明進：我可以講我自己比較務實，比較誠信，這是我的一個目標，務實一直這樣的，誠信也是我的目標，我也是很誠信的，我沒有騙過人家，也沒有人說我欠錢不還。
解說：因為務實，因為誠信，余明進在武漢有很好的人緣，用余明進自己的話講：我這個人是有求必應，儘自己最大的努力。因為對人誠信、務實，余明進也結交了連戰、宋楚瑜這樣的朋友。
主持人：你與連戰、宋楚瑜都有交情，並且在您的辦公室還看到您跟馬英九的合影，現在藍營即將執政，您對未來兩岸關係有哪些期待？
余明進：這是一個熱門話題，從去年年底以來，臺灣決大部分老百姓都期待國民黨能夠執政，我講的是大部分，不是絕對的，因為民進黨前八年的執政，已經把臺灣的經濟搞的相當差，停頓了。我記得2000年的時候臺灣的所得是一萬四千美金，是個人所得，到了去年年底的時候還是一萬四千美金，2000年的時候南韓的國民所得才七千美金，去年年底已經一萬八千美金，這表明臺灣八年都沒有進步。以前是亞洲四小龍，幾乎是龍頭，大概是1997年是龍頭，現在變成了龍尾，新加坡的國民所得是三萬多美金，香港兩萬多，南韓也將近兩萬，臺灣還在一萬四，所以說經濟搞的不好，絕大部分老百姓期待換一個政治穩定、經濟成長的執政者來執政。所以3-22的選舉真的是國民黨大勝，大勝以後兩岸的氣氛相當好，這兩天大陸的幾個大的房地產開發商到臺灣去考察，現在有九個人的團在臺灣考察。現在國民黨跟大陸這邊也在談三通直航的事情，三通直航會建議把武漢列為直航點之一，他們也口頭答應在第二階段。現在第一階段直航只有北京、上海、廈門、廣州，第二階段還要擴大六個城市，武漢是個中原地帶，輻射幾個省，都應該直飛這裡。
主持人：那您覺得直航對金融開放、保護協議等都有哪些影響。
余明進：我想應該是很好的，互利，直航後我個人認為臺灣的一些上游產業還可以生存，對臺灣也是有利的。比如王永慶先生的第六輕油裂解廠，是最上游的工廠，如果你不直航的話那個工廠就半停業狀態，他生產的東西要運到大陸賣是相當困難的，運費、成本等，直航就使他可以繼續生存下去。直航也可以可以帶來大陸大量的經濟增長，臺灣人要來，武漢到臺北只要一小時五十分鐘，很多臺灣人可以來這裡投資設廠，到了週五回臺灣，週一再過來，這樣的話可能會更好。還有是觀光，現在臺灣到大陸來觀光的人口、來做生意的人口，去年有600萬人次，而大陸這邊過去的只有不到十萬，但是我看到選舉完後兩岸的氣氛都非常緩和，大陸這邊也在評估要開放觀光到臺灣，開放觀光的話，臺灣規劃第一年大陸過去100萬人次，可以促進臺灣很大經濟增長。
主持人：您今年是五十五歲。
余明進：應該是吧，哈哈！
主持人：還有五年您就六十歲了，您覺得您在六十歲的時候想過沒有，應該是一個什麼樣的狀態？
余明進：我好象沒有想過這個事情，我一直對我的人生沒有刻意的去規劃，過幾年就會想到了，我現在想，我現在55歲，如果再把這兩個案子做起來，四五年的時間，一共有四十萬平方米的建築面積。到時候看情況吧，如果有好的項目繼續做，如果沒有好的項目就退休吧，也無所謂。
主持人：對人生沒有太多的規劃，更看中的是眼前一步一個腳印，塌實的向前，這就是余明進。聽眾朋友，您聽到的是海峽飛虹《臺商面對面》，我是主持人汪鑫，剛才大家聽到是我在武漢對全國臺灣同胞投資企業聯誼會副會長，武漢薹資企業協會會長，武漢臺銀房地產開發有限公司董事長的專訪。整個採訪的過程中，始終被余先生的務實態度所感染，喜歡平淡的生活、喜歡塌實的做事，簡單而積極……好的，本期《臺商面對面》到這裡就結束了，感謝您的關注，我們下期節目再會！
