德州市臺協會長：放眼長遠紮根大陸 處處有機遇

德州市臺協會長、晉億實業董事長蔡永龍接受台灣網獨家專訪。（台灣網 程軼文 攝）

　　台灣網7月16日德州消息  被譽為“螺絲大王”的臺資企業——晉億實業董事長蔡永龍，憑藉遠見與毅力，在大陸佈局發展20年，從浙江到山東，將生意遍佈大江南北，把小螺絲鋪到了青藏鐵路。回顧自己的發展歷程，年近六旬的蔡永龍言簡意賅地說：“大陸的市場廣闊，機遇比比皆是，著眼長遠，堅持下去，就會有回報。”

　　眼光獨到 紮根大陸內銷市場

　　來大陸投資以前，蔡永龍在臺灣已經從事了近20年緊固件的開發和生產，並將企業版圖擴展到馬來西亞，1993年，蔡永龍將投資目標指向大陸。經過數年努力與摸索，1998年晉億集團在浙江嘉善建成最大、最完整的垂直整合廠，成為全球第一條“螺絲一條龍”生產線。

　　“90年代，大陸的政策是鼓勵企業多做外銷，只允許20%內銷，但我來大陸投資就是看中了內需市場。我當時就明白，大陸今後會是世界最大的市場。” 蔡永龍說。

　　20世紀末的一場金融風暴，成為蔡永龍決定朝內銷轉型的契機，“當時外銷市場不好做，我就開始轉作內銷，從80%外銷做到80%內銷。在十多年的轉型變化中，我已經把內銷市場打開，做出了品牌。”

　　正是基於對大陸內需市場的信心，2008年國際金融危機席捲全球時，蔡永龍不但沒有停下投資步伐，反而“逆市操作”，在山東德州開設面積達500畝，和嘉善母廠同等大小的新廠，為的就是搶攻大陸日益蓬勃發展的內需市場。

　　“建設德州新廠主要是出於節約原材料運輸成本的考慮。”蔡永龍說，大陸為了降低國際金融危機衝擊，陸續推出擴大內需計劃，建鐵路、修公路，樣樣都用得著晉億的“小螺絲”。為在北方市場搶佔先機，蔡永龍經過詳細考察，選擇了地理位置優越、交通便利的山東德州。

　　目前，晉億實業中標了四段鐵路工程，“光是做鐵路，一年可以做到新台幣100億元！” 儘管德州新廠受到金融危機影響，虧損近一年，但巨大的市場需求讓蔡永龍對企業未來發展前景相當有信心。

　　分享成功經驗 再挑會長重擔

　　蔡永龍長年在浙江嘉善投資，曾初創嘉善臺資企業協會，並成為首任會長。當蔡永龍投資的腳步來到德州，他也順理成章挑起了大陸第109個臺資企業協會——山東省德州市臺資企業協會會長的重擔。

　　“德州的臺資企業有八十家左右。在嘉善碰到的問題、處理的經驗我都跟會員們交流，這邊就不會碰到相同的問題。”蔡永龍表示，德州的臺企比較分散，臺協能將臺商聚集在一起溝通交流，問題集中起來解決會比較快。

　　在臺商與政府部門之間充當好溝通的橋梁，通過臺協招商引資，參與當地慈善事業，跟各地100多家臺協交流、學習，政府的很多新政策通過臺協很快地傳達給各位臺商，臺商也在臺協的組織下積極參與到地方經濟建設和社會發展中來。

　　越交流越了解，越了解越融洽。在大陸經營多年，蔡永龍深刻體會到，臺資企業協會是臺商之間、臺商與當地政府之間溝通交流的一個重要平臺，通過這一平臺，不僅可以幫助臺商解決問題，也可以增進兩岸同胞的相互了解和友誼。

　　面對競爭 需要開闊的視野和勇氣

　　當前兩岸關係步入大發展、大合作、大交流的新階段，兩岸經貿交流和人員往來日益頻繁，越來越多的臺商看好大陸內需市場，躍躍欲試。當記者問及蔡永龍是否可以向初次北上的臺商推薦投資區域時，他說：“只要你腳踏實地的去經營，講誠信，做品牌，市場就在你面前，哪都是一樣的。”

　　蔡永龍辛苦經營多年的晉億，如今成長為全球產量最大的螺絲製造商，在大陸有約50個物流點，產品配送網路覆蓋整個北方市場、長三角以及珠三角。晉億品牌，已成為同行業響噹噹的一面旗幟。

　　“對很多臺商，我最擔心的就是只看眼前，在大陸做事，要扎得下根，要著眼長遠，堅持下去。”基於多年來對大陸市場的深刻了解，蔡永龍直言，隨著大陸經濟的高速發展，企業的競爭力也在不斷增強，臺商想要進入大陸市場，需要更為開闊的視野，更需要堅持的勇氣和精神。（記者 張弛 程軼文）