東營臺協會長：積極融入大陸市場 腳踏實地成就事業
台灣網7月9日東營消息 在網路上搜索“華亞（東營）塑膠有限公司”，結果中除了企業資訊和產品資訊，竟然找不到一條媒體報道。作為臺灣台塑集團旗下南亞塑膠公司在山東省東營市投資的企業，華亞也遵循著台塑一貫的“低調”理念，腳踏實地幹事業。近日，本網記者專訪了華亞（東營）塑膠有限公司董事長、山東東營市臺資企業協會會長楊英燦。
“台塑從來不做廣告，以管理著稱。我當初來大陸前曾問（台塑）董事長，要不要做廣告，他告訴我，用產品品質和銷售量來說話，比什麼廣告都管用。”華亞董事長楊英燦笑稱，企業十餘年發展的事實也證明，產品好不好賣並不是廣告說了算。
從後悔到融入 企業與城市一同成長
華亞是台塑集團九十年代投資大陸時，最早設立的三個工廠之一。十多年前初到東營，楊英燦腦子裏只有一個詞——後悔：“從濟南到東營，路途遙遠，路況又差，剛到東營，大片荒地呈現眼前，覺得這個地方好偏僻，交通也沒有現在這麼便捷。”
地處黃河尾閭的東營市，因“坐擁”黃河入海口而廣為人知，由於黃河三角洲成陸時間較短，十多年前的東營土壤鹽鹼化程度高，植物難以生長，到處是如楊英燦所說的“大片荒地”。
“而且，當時最重要的差異在觀念上，做事的方法不一樣，比如工廠籌建過程、設備商檢程式等問題，大陸和臺灣就不同。” 儘管建廠初期有些摩擦，楊英燦依然給東營政府的工作打了高分：“當地政府包括山東省政府都很配合，很幫忙的，當時山東省長也是我們項目的組長。”
“廠裏現在培養了一批本地幹部，他們更了解當地情況，易於與政府溝通；而臺籍幹部在管理和成本控制上有優勢，雙方優勢互補，對企業發展是好事。”楊英燦對本地幹部的任用，讓華亞進一步融入了東營。
現在的東營，到處鬱鬱蔥蔥，綠樹成蔭，全然看不出一點鹽鹼地的影子。見證了這座城市從處處荒地到樓宇林立，楊英燦經營的華亞也成長為同行業大陸臺企內銷的“老大”，年銷售金額達到3億人民幣，不僅是東營的納稅大戶，也成為東營臺企的一個標桿。
拓展市場 “讓產品品質來說話”
萬事開頭難，在建廠初期，楊英燦稱自己也背負了很大的壓力：“雖然有台塑品質和品牌的保證，國家也一直在推動管道建材‘以塑代鋼’，但畢竟面對的是一個全新的市場，推廣也是費了很大的功夫。”
建廠的頭三年半，華亞一直虧損。“當初，我們的設計產能是月產2500噸，但銷量每月只有60噸，所以當時我大部分工作就是在各地推銷產品。”說到這裡，楊英燦特別強調，儘管推廣很辛苦，但是沿襲台塑企業嚴謹品質控製作風的華亞，仍然沒有選擇高額廣告投入，而是堅持“讓產品品質來說話”。
漸漸地，華亞的產品在同業中享有了很高的知名度，銷售市場從以山東為主逐步覆蓋整個華北地區，年產值以15%的高速穩定增長。總結成功經驗，楊英燦特別強調了兩點：“一是保證品質，另一個是堅持產銷分離。我認為這兩點我都做對了。”
華亞對產品品質的嚴格要求，提升了品牌的含金量，不僅成功留住了老客戶，經由口口相傳，也吸引了更多的新客戶，拓展新市場的過程也自然輕鬆許多。
“每年我們都有經銷商聚會，因為品質異常所造成客戶不便或損失的情況，目前還沒有出現。只要嚴格遵守國家的標準，品質不會變。反過來，客戶對我們產品的品質要求越高，對企業發展反而更有利。”楊英燦說，對品質的堅持，華亞會一直保持下去，這對企業永續發展只有好處。
挑起會長重任 為臺商與政府牽線搭橋
一直致力於開拓北方塑膠管材市場的華亞，2007年在鄭州繼續設廠，進一步鞏固了在塑膠管材內銷業的龍頭臺企地位。身為東營臺企第一人，在2008年7月東營成立臺資企業協會的時候，楊英燦挑起了會長的重任。
“政府對臺商都比較關心，政府在服務、管理各方面做得都比較到位，企業只需要專心做好自己的管理、生產和銷售，沒有遇到什麼特別棘手的問題。”紮根東營多年，對當地政府部門積極的工作態度，楊英燦很是讚賞。
楊英燦介紹說，由於地理位置等因素的限制，目前來東營投資的臺商並不多，東營臺協的會員單位僅有20多家，“我們私底下的聯誼活動比較多，主要的作用就是情感交流，分享經驗。當然還有一個重要的功能，就是在臺商與政府之間牽線搭橋。”
這個功能還被楊英燦帶回了臺灣，“其實臺灣企業界對投資大陸也很好奇，我會跟他們分享投資大陸的心得，介紹東營的投資環境，鼓勵他們來大陸投資。”
談經驗：成就事業需要實幹加堅持
“在大陸發展得不錯的臺商都有一個特點，就是腳踏實地。”在採訪過程中，楊英燦也一直強調，大陸市場之廣闊有目共睹，要想來大陸投資，先找準行業，剩下的就是實幹加堅持。
正如楊英燦所言，“腳踏實地、注重品質、講求誠信、迎合市場，一直努力下去，就一定可以幹出一番事業。”已經融入大陸市場的華亞，就是一個鮮活的例子。（記者 張弛 程軼文）
