20年前初到黑龍江的臺灣商人林志鴻，只是一個貪戀祖國大陸美景的普通遊客；20年後的他，成了臺灣水果在大陸的代名詞。
 
　　林志鴻掌控的上海吉谷商貿公司（下稱“吉谷”），目前幾乎獨佔了上海從臺灣進口水果業務。中國國民黨榮譽主席連戰之子連勝文，也應邀為其充當了“臺果”形象代言人。

　　饒有趣味的是，“反其道而行之”的林志鴻胞弟林志隆，同樣做出了一番大事業。他把一種產自大陸的藥材運到臺灣製成飲料，甚至勾畫出“打造中國可口可樂”的藍圖。

　　隨著兩岸農業合作論壇日前在海南舉辦，林家兄弟再次成為兩岸媒體追逐的焦點。

　　“中國可口可樂”之夢

　　在那次黑龍江之行半年後，林志鴻又來到了東北，“這回我是來看看什麼藥材可以開發，拿回去研究研究！”原本在臺灣從事藥品生意的林志鴻回憶說。果然如願以償，林志鴻從黑龍江省雙鴨山市帶回了當地中藥材——刺五加（學名：西伯利亞人參）。1987年，刺五加被林志鴻批量引進臺灣。用了不到兩年時間，刺五加被開發成有氧飲料——“老虎牙齒”，並一炮打響，連續7年被《遠見》雜誌評為臺灣地區第一大軟飲料品牌。

　　其實，作為最早來大陸發展的臺商，林志鴻一開始並沒有在大陸設立公司，而是在北京賓館長期包房。這期間，林志鴻大陸和臺灣各待半年。1990年，林志鴻轉戰上海，年底在上海買房定居，並很快成了“上海女婿”。

　　2000年，林志鴻再次回到上海，開起了吉谷咖啡廳，借此結交朋友，尋找投資機會。就在林志鴻“舉目四望”時，一幫在廣東、海南種植臺灣水果的朋友找到府來，希望做銷售的林志鴻提點水果銷售的建議。

　　“我首先想到水果配送，就這樣開始賣起了臺灣水果。”林志鴻輕鬆地回憶道。而從東北源源不斷購買刺五加到臺灣加工的工作，交給了弟弟林志隆。

　　林志隆沒有辜負胞兄的信任。“我們現在每年從大陸購買好幾噸刺五加去臺灣加工，並且每年還以20％的幅度在遞增。”林志隆說，“臺灣藥材質地比較差，生產也比較少，也有臺灣人去學種刺五加，但效果不好。”

　　林志隆還告訴《第一財經日報》，去年他開始引進西藏人參紅景天，開發的保健品在臺灣市場已經佔到20％份額。而“老虎牙齒”對公司利潤貢獻率已達10％。“大陸物產豐富，我們有行銷技術，二者結合效果不錯，可以把大陸物品很好地商品化，取長補短、合作共贏。”

　　傳統藥材也能變成時尚飲料，這令去臺灣考察的雙鴨山市市長和市臺辦主任驚嘆不已。然而林志隆的胃口還不止於此，“我們希望把它變成中國的可口可樂，因為美國的可口可樂最早也是從喉嚨藥成分開始的。”

　　據林志隆透露，把在臺灣暢銷的“老虎牙齒”生產線引到大陸的事，正在計劃當中。“我們兄弟倆一個把大陸的藥材運到臺灣銷售，一個把臺灣的水果運到大陸來賣，剛好是互補互利。”林志鴻笑道。

　　從“小連戰”到臺灣“果星”

　　對於經營臺果的林志鴻，鮮有人知道他還是一位深諳水果種植的行家。年輕時的林志鴻曾在臺“農委會”工作，由於長相酷似中國國民黨榮譽主席連戰，被“農委會”的同事們稱為“小連戰”。

　　在“農委會”工作期間，林志鴻的足跡遍佈南臺灣地區高雄、臺東、屏東、嘉義、臺南、雲林等8個縣，從而結識了一大批果農朋友，對種植、銷售果品的甜酸苦辣瞭如指掌。正是這段經歷使他與水果結下了不解之緣。

　　為了做好水果生意，林志鴻以他太太的名義在大陸註冊了一家公司，2003年啟用上海吉谷商貿公司之名。新公司的第一單買賣就達人民幣80萬元。興奮的林志鴻借助郵局數據庫，找來了註冊資金500萬元以上的近萬家公司地址，花1萬元成本發出了8000份宣傳單。

　　一開始，因為運輸渠道和價格因素，林志鴻用臺灣本地產水果搭配一些在廣東產的臺灣水果出售，甚至還到上海龍吳路水果市場批發本地水果摻和出售。

　　隨著業務越做越大，林志鴻開始全部賣“正宗臺果”，公司員工也從4人增加到50多人，配送車從自己的別克車變成了10多輛專用卡車。同時，他花20萬元建成的小冷庫，也變成了3個大冷庫、近4000平方米廠房。去年一年，就賣出800噸臺灣水果，比前年增加了500噸。

　　業界人士估計，臺灣水果在上海的市場應該可以達到5000噸，這讓林志鴻“竊喜”不已。此前另一家臺果銷售商，已幾近停業。“他們沒有注意臺果在上海的細分市場，把所有檔次的水果都引進來，結果影響了銷路，而我們一直走高端路線。”林志鴻說。

　　對於去年以來的銷量劇增，林志鴻認為，這得益於兩岸商貿的進一步交流，尤其是去年連戰訪問大陸以後，兩岸農產品貿易的大力衝刺。

　　去年5月，國、親、新三黨主席先後率團訪問大陸，兩岸的經貿空前熱絡起來。一系列有利於兩岸經貿交往的政策措施先後出臺，更讓臺商受惠良多。

　　2005年，大陸進口臺灣水果量最大的是上海龍吳港，吉谷就佔據了其中的90％。林志鴻由此獲得了臺灣“果星”的稱號。目前，林志鴻的客戶95％是上海本地人。這與林志鴻初衷有些相左，“看來只要是好東西，在上海就有一定的客戶群。”

　　長期浸淫兩岸貿易的林志鴻，也體會到了一些做生意的難處。“比如通航問題，由於沒有直航，運輸成本增加了近20％，價格也就跟著上去了。”目前，在上海銷售的臺灣水果，價格是本地水果的2~3倍。“去年我們經營很辛苦。”林志鴻說。

　　此外，在吉谷目前每年近1000噸的水果銷售中，近600噸是靠自己配送出售，剩下的才能在大賣場銷售。但大賣場20％的提成和13％的增值稅，讓林志鴻有些“不堪重負”。“我們的銷售成本太高，而要讓臺灣水果真正市民化，就需要走大賣場路線。所以我們非常希望能與本地水果同稅銷售。”林志鴻說。

　　林志鴻還建議臺灣農民來大陸租種土地，以降低臺果成本。據他介紹，目前，臺灣有一半稻田休耕。在臺灣，每畝地租金在人民幣20萬~25萬元/年，而大陸是800~1000元/年。

　　他還期待，在把臺灣亞熱帶水果銷到大陸的同時，把東北地區生產的梨、蘋果等銷到臺灣。如此既可惠及兩岸農民，也能為攜手合作走向國際市場摸索路子。袁飛
　　
　　來源：第一財經日報

編輯：芳翼