小羅成為聯想的全球品牌形象代言人。
“選擇小羅，是接受了我們‘內部球迷’的建議，他是當今足壇的第一人，擁有獨特的魅力，更重要的是他頂尖的球技和聯想追求ＰＣ產品頂尖技術的目標是一致的。”——陳紹鵬
４月２８日，聯想集團在西班牙巴塞羅那正式宣佈聘請巴塞羅那足球俱樂部著名球星羅納爾迪尼奧擔任聯想全球品牌形象代言人。這次聯想能邀請到小羅這樣的國際巨星作為形象代言人無疑將極大地提升品牌價值，不過談判的過程卻是曲折而充滿戲劇性的。近日，我們採訪了聯想集團高級副總裁、大中國區總裁陳紹鵬，他給我們講述了幾個鮮為人知的幕後故事。
談判：一波三折
在確定小羅為代言人第一人選之後，聯想開始尋求與他建立聯繫，並找到一家體育經濟公司作為仲介方。但是小羅方面一開始根本不願意談判，因為以前曾經出現過中國企業不規範使用巴西球員形象的事件，使得巴西球員對中國企業的印象不太好，這讓聯想十分被動。
就在此次合作似乎要以失敗告終的時候，聯想的奧運杠桿起到了關鍵作用。由於聯想集團是國際奧會全球合作夥伴，在全球的影響力逐漸增大，加上最近聯想的幾個大手筆在ＩＴ界引起很大轟動，小羅最終改變了態度，欣然接受談判。在雙方建立聯繫之後，又一道難題擺在了聯想面前：很多國際知名企業已先於聯想和小羅進行了接觸，其中包括一些有ＩＴ業務的集團。由於聯想要求ＰＣ產品的獨家代言，談判再次陷入僵局。此時中國廣闊的市場吸引了巴塞羅那俱樂部的目光，並最終促成了聯想和小羅的合作。
宣傳片：為了１３億人，拍！
“協議快敲定時，我去了巴塞羅那，和小羅進行了初步接觸。覺得他是個很容易相處的人，有著獨特的個人魅力。不過就是這樣一個沒有架子的球星還是耍起了小脾氣。” 陳紹鵬介紹說。
在拿到了小羅的簽字後，雙方開始著手拍攝宣傳片。那是一個陽光燦爛的下午，天氣十分炎熱，外景拍攝進行得很辛苦。約定時間已經到了，宣傳片還沒拍完，而小羅第二天還有一場重要比賽，加上酷熱難耐，他表示不想再拍下去了。這時聯想的工作人員與小羅溝通，當聽到這部宣傳片是要給１３億人看的，小羅立刻跳起來，臉上的陰雲一掃而光，之後的拍攝進行得很順利，拍攝完成後小羅還給工作人員簽名、合影之後才離開。
海外員工：這是真的嗎？
新聞發佈會之後的一週時間，聯想所有網站的連結點擊率連續創造歷史新高，用陳紹鵬的話說，“我們的網站連結快被點爆了。”與此同時，這一石破天驚的好消息在聯想的海外員工中迅速傳開，各國員工興奮異常。一些國際上的大客戶甚至表示不可思議。簽約小羅大大提升了員工的士氣，也提高了聯想在國際上的形象，不僅如此，聯想還有意外收穫。
通過在西班牙期間和西甲豪門巴塞羅那俱樂部的接觸，雙方在開發中國市場這一議題上達成了共識，並結成了戰略合作夥伴關係。以後雙方將聯合推廣品牌，巴塞羅那俱樂部也把中國市場看成是下一個開發重點。
行銷：瞄準德國世界盃
據陳紹鵬介紹，５月底聯想將推出以小羅為主要元素的行銷計劃，屆時小羅將手捧聯想的最新筆記型電腦出現在大家面前。此外，聯想還專門針對世界盃推出一款“客廳電腦”——數字娛樂中心，這款產品的最大特色是可以進行“預約錄製”。由於本屆世界盃在德國舉行，很多比賽都在北京時間的淩晨開始，給球迷看球帶來了一定的麻煩。而這款“客廳電腦”可以自動錄製比賽，只需要定好開機時間，就可以在一覺醒來後觀看剛剛結束的比賽了。
保持業務穩定是聯想第一階段的目標，他們用半年的時間完成了一年的業務，現在已經進入了業務增長階段，２００６年主要致力於打造競爭力。目前聯想在全球ＩＴ產業裏佔有７％的市場份額，在中國則有３５．２％。相信通過與小羅的合作，這一數字很快就要作古了。
未來：
體育是聯想的主題
從都靈冬奧會開始，聯想把體育行銷作為了行銷的重點項目，不惜鉅資請來包括申雪、趙宏博、李妮娜在內的一大批優秀運動員作為形象代言人。此次和小羅簽約，雖然金額不便透露，但這個數字相當可觀。在北京２００８年奧運會期間，聯想還將聘請各國的奧運明星作為形象大使。問及看好體育的原因，陳紹鵬表示，體育賽事具有動感、活力、激情、成功的品牌特質，這些特質跟聯想品牌要傳達的價值和品牌特性是契合的。奧運會四年一個週期，而足球則是全球第一運動，以後我們還將投身於更多的大眾喜好的項目，體育將成為聯想行銷的主題。
（來源：《人民日報海外版》 (2006-05-19 第10版) 朱凱 王嵩）
編輯：大徐 |
