專注教育，開拓五六級縣鎮市場，是聯想集團一直以來的一項長期戰略。本次奧運聯想千縣行活動，事實上是以聯想家用電腦自２００４年就開始推行的“圓夢計劃”為基礎平臺的。圓夢計劃從推出伊始就把社會利益和企業效益相結合，構建了一個完整的企業、社會、消費者之間的良性迴圈生態平衡鏈，實現了企業與社會利益的雙贏。
時至２００６年，憑藉兩年來圓夢計劃在五六級縣鎮地區的市場培育與經驗儲備，聯想完成了從市場進入、深耕培育到領跑決勝的三次歷史性飛躍。據聯想消費臺式行銷部總經理劉傑介紹，“２００６年，聯想家用電腦將在五六級縣鎮市場上全面啟動‘百萬工程’計劃。２００６財年在５－６級市場家用電腦目標銷量突破１００萬台，比去年增長４０％。”而作為百萬工程計劃中外部推動的最核心策略──“奧運聯想千縣行”，借助公益的影響力，再次掀起了五六級市場的熱情，在實現社會利益的同時，也使聯想獲得了實實在在的回報。不僅實現了銷量的提升，更在區域市場樹立了強勢的產品品牌和企業品牌。在實際的運作中，也提升了市場運作能力，進一步策動了渠道的力量。
據悉，在千縣行活動如火如荼進行的８月份，聯想消費臺式機５－６級市場銷量以１０１．８％的高指標率完成任務，８月５－６級市場同比增長達到２６．４％，５－６級市場銷量佔比達到４１．９％，並且持續攀升，再創歷史新高。很明顯的是，這些業績的提升與奧運千縣行密不可分。在這一活動中，聯想和區域市場龐大的渠道密切互動，極大地激勵了渠道，讓渠道的水準大大提升，從而為市場成功埋下了伏筆。聯想消費臺式機在５－６級市場，不僅刷新了自己創下的記錄，也在業界樹立了一個新的標桿。而更為重要的是，這些具體的業績數字，不僅僅具有銷售指標的意義，而且還體現了聯想全面拓展５－６級市場，鍛造這一市場領導品牌和核心競爭力的堅強信心。
成功行銷，讓企業業績大幅提升的案例並不在少數。但難的是把企業和社會利益兼顧，甚至彼此相得益彰，形成共贏，良性發展和互動。而“奧運聯想千縣行”顯然屬於此列。
業內專家表示：“通過專注教育和深耕五六級市場，通過借助奧運和品牌、教育資源積累，聯想打造了一個實現企業效益和社會利益雙贏的行銷模式。這在同質化競爭、價格戰等層出不窮的ＰＣ市場，無疑在行銷上更高一籌。”
美國一項對４６９家不同行業公司的調查表明：資產、銷售、投資回報率均與社會公益成績有著不同程度的正比關係。因此，一個企業想獲得良性的發展，必須處理好包括股東、員工、供應鏈、經銷商以及社區、環境的關係。而著名管理大師孔茨和韋裏克認為，企業是不能孤立存在的，必須同其所在的社會環境進行良性互動，成為能動的建設者。企業社會責任已經成為企業競爭力的重要組成部分。而奧運聯想千縣行借助“圓夢計劃”的平臺的行銷模式，恰恰也從正面證明了這一點，它已經超越了教育和行銷的領域，對處於社會轉型時期的中國，企業如何處理社會利益與企業效益，更提供了一個標桿。
（來源：《人民日報海外版》 (2006-10-13 第10版) 朱 凱）
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