平深整合修成正果 成就“大金融”
國內最大的金融整合案“平深整合”已進行“最後”衝刺。6月28日，深圳發展銀行發佈公告，中國平安和深發展的公司重大資產重組方案已經獲得中國證監會批復核準。根據有關批復，中國平安獲准以持有的平安銀行約78.25億股股份(約佔平安銀行總股本的90.75%)及現金約26.9億元全額認購深發展非公開發行的約16.38億股股份。
這意味著，深發展正式成為中國平安的控股子公司；同時，深發展將持有平安銀行約90.75%的股份，平安銀行成為深發展的控股子公司。業內普遍看好兩行整合後的市場潛力和發展，而平安通往綜合金融經營的道路也躍進一大步，一個大金融平臺呼之欲出。據了解，平深兩家早已做好了整合前的各項準備工作，包括試水最為市場看好的“交叉銷售”，兩家正式踏上征程。
深發展從中受益
對於平深整合，市場分析人士普遍認為深發展是交易中的最大受益者。穆迪助力分析師孔祥安認為，深發展可以在不降低資本比率的情況下擴大規模，該並購對深發展將產生正面的信用影響。
穆迪機構認為，深發展和平安銀行都主要在華南和華東開展業務，兩者的合併將提升深發展的地區市場地位及品牌價值。據統計，雙方業務合併後，其在華南和華中地區的市場份額將上升至4.34%，在華東地區的市場份額將上升至2.31%，顯著提升該行在這些地區的市場份額。
平深整合有望使深發展保持快速成長。按照2011年第一季度兩行財務報告，兩家銀行合併的總資產超過1萬億元，營業網點369家，信用卡超過1000萬張。整合後的銀行資本實力進一步增強，資產品質仍居上市銀行最好水準。
具體來說，平安集團可以為整合後的新銀行提供包括資本支援、迅速擴大規模、優化網點佈局、拓展銷售渠道、共用客戶資源、提升信用卡特色業務、提供綜合金融產品與服務、提升和優化IT系統以及分享領先的後援平臺建設經驗。平安集團成為控股股東後，可以為深發展提供長期、穩定的資本支援；在網點佈局方面，兩家銀行在長三角、珠三角和環渤海地區的網點數量將達到上市股份制銀行第四位。中國平安擁有超過6000萬個人客戶和超過200萬公司客戶，而平安銀行覆蓋平安集團約16%的客戶群，通過兩行整合後，預計可覆蓋到80%的客戶群；平安集團豐富的交叉銷售經驗，有望為兩行持續帶來新增的公司客戶、零售客戶以及信用卡客戶，同時可將信用卡業務的領先經驗植入銀行。平安集團將支援深發展業務平臺建設，並分享領先的後援平臺建設經驗，通過後臺系統集中提高深發展運營效率、降低運營成本、提高服務品質。
綜合金融大平臺的夢想
打造“綜合金融”是平安集團董事長馬明哲的夢想，客戶在這樣的“綜合金融平臺”中獲得的是全方位、一站式的金融服務。馬明哲最終的計劃是，保險、銀行、資產管理這三駕馬車均衡發展。為此，他設定的目標是：在5-10年裏，保險業務在領先行業的同時，讓非保險業務的利潤貢獻超過50%。
6月28日平安、深發展資產重組獲批，平深兩行整合正式開始，平安綜合金融的夢想也開始啟航。整合深發展，只是中國平安綜合金融之路的前奏。毋庸置疑，整合深發展成為中國平安構建“綜合金融平臺”中具有里程碑意義的大事件。對於平安來說，平深整合併不是簡單地等於“保險經營銀行”。銀行與保險兩者如何深度整合，形成具有競爭力的銀保合作模式，這才是平深整合的難點所在，也是魅力所在。完成整合後，中國平安將成功實現“做大銀行”之夢。平安的銀行業務有望持續高增長，最終實現其所設定的40：30：30的戰略目標，即保險業佔其經營份額的40%、銀行佔30%、資產管理佔30%。
深發展行長理查德早前曾表示，綜合金融是平安集團的核心戰略。一個客戶有很多需求，比如他有各類儲蓄存款，他需要理財、需要做按揭、車貸，也需要買各種保險。綜合金融背後的思想，就是一站式提供各種便利的金融服務滿足每個客戶不同的需求。理查德在平安銀行獲取的成功經驗必將很快複製到深發展上，發揮平安的綜合金融優勢，以實現馬明哲提出的“一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務”的金融綜合服務目標。
“交叉銷售”的實踐
“綜合金融平臺”裏衍生出的“交叉銷售”是讓外界垂涎最多的一塊“肉”。畢竟，交叉銷售可以創造更多的市場發展機遇，銀行保險可以協同發展，這相比單一的金融機構更具有競爭優勢，更擁有發展動力和市場潛力。
依靠6000多萬的客戶資源，平安集團的各項業務獲得極大發展，尤其是2010年，平安銀行交叉銷售渠道貢獻度持續提升，當年度零售業務存款餘額中交叉銷售存款佔比由年初的2.94%提升到5.74%；2010年內通過交叉銷售渠道獲得的存款及貸款分別增長112%及140%。同時，平安集團優質客戶資源對信用卡增長貢獻卓著，平安銀行新發行的信用卡中有54.5%來自交叉銷售渠道，獲客成本較直銷等其他渠道降低30%，彰顯綜合金融為平安信用卡帶來的顯著協同效應。
可以預計的是，平深整合成一家後，交叉銷售是新銀行未來必然趨勢，這種交叉銷售的好處同樣將落到深發展日後的發展上。據悉，深發展去年已開始悄悄試水“交叉銷售”，利用平安集團客戶資源發展銀行業務。最早啟動的業務是去年6月推出的深發展平安人壽聯名信用卡。聯名卡吸引眼球的王牌是：首刷次日起即可獲贈交通意外保障和燃氣用戶意外保障。此後，平安人壽的業務員開始向自己的客戶積極推銷深發展的這張聯名卡。據了解，目前市場上還沒有帶保險責任的銀行卡，一般消費者都願意接受。
聯名卡不過是“平深整合”前的初步試水，一旦“平深整合”完成，業內人士推測，銀行的信用卡、零售業務和中小企業業務可能最早從“交叉銷售”中獲益。
