近日，在杭州市下城區的京都苑社區內，一場“平安有約健康行”趣味運動會吸引了不少市民參加。人群中，一位負責分發獎品的小志願者引起了大家的關注。

　　這位小志願者叫俞康婕，雖然還是名學生，卻已是母親陳紅南的一名得力助手。從目睹母親每日忙碌工作，到如今每當假期幫助母親整理客戶資料和增員檔案、遞送保單等事宜，俞康婕為母親減輕了不少負擔。

　　聊起這個“助理”，中國平安人壽浙江分公司城西行銷服務部業務主任陳紅南一臉得意。“別看我女兒小，由於平時耳濡目染，潛移默化中她對公司的產品和服務略有了解。她經常跟我說，大學畢業後也要和我一起從事保險工作，做一名優秀的保險行銷員。”

　　從不了解到認同，從認同到加入，許多保險家屬正以自己的方式延續著保險的故事。

　　是什麼原因吸引著越來越多的家屬加盟保險業？陳紅南坦言，保險行業收入高、工作時間相對自由，很多人正是看好了保險業的這些特點，爭相加入保險業。

　　和陳紅南有同樣想法的人還很多。趙根娥，現為中國平安人壽浙江分公司城西營業區的一名業務主任，一個偶然的機會，她了解到保險業的情況，在經歷了一場介紹行業、公司和工作的創業說明會後，趙根娥當即決定加入平安人壽。

　　憑著幹一行愛一行和不服輸的性格，趙根娥第五個月便拿到了過萬元的收入，讓身邊的親朋好友吃驚。在示範作用下，多位親友也加入了保險從業者的大軍中。有感於多年來做保險的體會，2011年，趙根娥把剛畢業的女兒俞佳也帶進了公司。

　　做保險真有這麼輕鬆嗎？趙根娥認為，做保險雖然較坐辦公室時間相對自由，但要拿到高收入並不容易，需要付出常人百倍的努力。不僅是要學習多方面的知識，還要學會調整心態，有勇氣面對拒絕。因此，對於大多數保險代理人而言，保險帶來的不僅是收入的改變，更多的是性格的歷練和技能的提升。

　　面對越來越多的保險人的家屬加入保險代理人的大軍中，中國平安人壽浙江分公司副總經理吳海勇指出，讓家屬加入保險業說明保險業的社會地位在不斷提升。作為家屬，受家人的熏陶，他們對保險的認識比較深刻，在將來的工作中也能夠為客戶提供更優質的服務。其次，作為第二代保險代理人，有親人的支援和手把手的指導，他們成長的會更快。另外，隨著第一代保險代理人即將退休，讓子女繼續做保險也是對客戶負責任。作為客戶，他們更希望熟悉的代理人為自己提供專業的服務。吳海勇說，中國平安將繼續致力於在IT平臺、展業模式和產品創新方面繼續保持領先優勢，打造國際領先的綜合金融服務集團。

　　家屬加入做保險，不僅能讓客戶安心，也會讓客戶更加信任和接受保險，這對於改變目前公眾對保險的誤解將有很大幫助，可以說一舉多得。可以預見，不久的將來這或將會成為保險代理人的發展趨勢。