銀行鉅資請名人代言遭質疑

2012-10-30 08:48     來源:廣州日報     編輯:范樂

  隨著銀行間競爭愈演愈烈,越來越多的銀行開始選擇尋找娛樂界、體育界的明星為其代言、做活動,記者了解到,繼為招行做代言人後,近期郎朗又與工行牽手舉辦新年音樂會,而孟非也于上月與廣發銀行正式簽約成為其品牌代言人。

  業內分析,在越來越大的競爭下,銀行開始注重品牌宣傳和自身形象的打造,尤其是對股份制銀行來說,面臨這方面更大的壓力,也讓銀行不得不爭相競逐商業化廣告形象運作。文/記者李婧暄

  昨日,記者從中國工商銀行廣東省分行了解到,郎朗與工行首次牽手舉行新年音樂會。記者了解到,早在2008年,郎朗開始為招商銀行代言。無獨有偶,近期,江蘇衛視著名相親節目《非誠勿擾》的主持人孟非也與廣發銀行簽約,正式成為其電子銀行品牌代言人。

  銀行: 競爭激烈找代言留客源

  據介紹,其實,銀行業重金聘請明星拍攝廣告、代言已經成為一種宣傳手段,而在銀行競爭激烈的香港,電視上也總能看到銀行的廣告。曾被評為“香港傑出青年”的劉德華也曾被東亞銀行重金禮聘。

  對於找名人為自己代言,銀行也有自身的考慮,招商銀行行長馬蔚華表示,“招行希望通過郎朗將藝術和慈善有機結合,實現雙方在公益、慈善、親和力上的高度黏合和同步成長。”

  而廣發銀行方面也表示,引入明星代言電子銀行品牌,主要原因是孟非臺上睿智幽默的主持風格、臺下精彩幸福的人生故事被廣發銀行“相中”。

  業內爆料: 旺季時明星代言也漲價

  據一位業內人士介紹,一般來說,銀行走這條商業化運作之路,一般要支付兩筆費用,一方面是品牌代言人的代言費,另一方面則是支付給廣告公司的廣告創意、廣告製作等方面的費用。一般,一線明星給商家做代言,都是簽1~2年,而費用則是幾百萬元以上。

  記者多方了解獲悉,按照行業內部的標準,郎朗給招行代言,代言費應該在2000萬元左右,而其出場費則在100萬元起,孟非的代言費則在300萬元~500萬元間,出席一場活動的費用25萬元起。“但是明星幫商家宣傳也要看季節性,如果是過年前這種旺季,收費會更高。”某業內人士告訴記者。

  分析: 競爭壓力迫使銀行塑形象

  正略鈞策管理諮詢合夥人王丹青介紹,目前,銀行面臨的大趨勢就是行業競爭越來越大,利潤總體在下降。而行業競爭加大,帶來的就是馬太效應,“也就是說,未來銀行會兩極分化,好的銀行會越來越好,而一些不好的小銀行可能會被消融兼併。”

  在這種情況下,銀行已經意識到,要在差異化的情況下打造自身形象。其實,銀行的差異化競爭和品牌建設肯定是一個未來的趨勢,銀行可以通過品牌建設構建本身差異化的競爭優勢。

  質疑:羊毛出在羊身上

  對此,市民張先生表示,“銀行以前都很牛,現在開始找明星做廣告了,說明它們的日子也沒有以前好過了,需要通過一些手段搶佔市場,但是羊毛出在羊身上,動輒上千萬的廣告費歸根結底還是從我們身上來的,銀行樹立和提升品牌,關鍵還是靠提升服務。”

  而在廣州某股份制銀行負責企劃宣傳工作的李先生則表示,“目前銀行尋求現代化的經營管理模式,希望將銀行形象更加生動活潑地植入市場,目前已經有請明星代言的趨勢,勢必大幅增加宣傳費用,但主要是對費用支出做結構調整,比如說把以前用來開研討會的錢用來請明星,不會增加客戶負擔。”

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