從2011年開始，德國商業銀行在德國的企業客戶便可以在與中國內地的跨境貿易中直接使用人民幣結算。至今，德國商業銀行人民幣賬戶數量實現了3位數的增長，跨境貿易中採用人民幣結算的交易數量也大幅上升。除了在中國內地和德國以外，德國商業銀行還在中國香港、日本、新加坡和比利時提供人民幣產品及服務。就德國商業銀行如何為客戶提供人民幣跨境結算服務等問題，記者近日採訪了德國商業銀行亞太區董事柯思博。

　　記者：德國商業銀行在中國採取的是什麼經營戰略？

　　柯思博：德國商業銀行通過向客戶提供貸款、現金管理、支付業務和外貿交易等服務，不斷深化在中國的發展。2011年，中國區企業銀行業務增長大幅超越此前設定的目標,收入比上年增長30%以上，新增客戶數量同比也實現20%的增長，這是德國商業銀行在中國成功的一年。我們早在30年前就已進入中國市場，目前不僅與在華開展業務的德國大中型企業客戶合作，同時也為尋求在德國開展業務的中國公司提供服務。能夠為客戶在本地市場提供一對一的服務，這是我們的一大特點，也是競爭優勢。德國商業銀行的一個總體戰略就是跟隨客戶，客戶到哪就跟到哪。

　　在整個亞洲的業務活動當中，德國商業銀行非常重視中國的市場業務，並於2007年將亞洲總部設在了上海。在中國，德國商業銀行已經在北京、上海、天津等地開設分行。未來將繼續幫助德國企業到中國來投資和發展，同時也支援中國企業走向德國。在這方面的一個成功案例是寧波華翔，這家中國電子企業希望收購一家德國的公司，德國商業銀行作為該交易的獨家顧問，幫助其實現了收購目標。

　　記者：德國企業如何看待人民幣結算方式？

　　柯思博：隨著人民幣進一步國際化，對國際貿易的促進作用會越來越大。2011年，中國首次成為在德國投資最多的國家。截至目前，中國企業在德國投資了158個項目，幾乎佔到外國對德國投資總額的20%。其中最重要的一個項目，就是由三一重工收購德國的普茨邁斯特公司。最近的一個案例是徐工集團收購德國機械製造商施維英的多數股權。現在，越來越多的德國企業也願意接受人民幣，同時也有更多的貿易項目由人民幣作為結算貨幣。

　　對我們的客戶來說，使用人民幣來結算是一件好事，有助於更多的中資企業走出去。同時，這也可以在很大程度上加強國家之間的經貿合作。我們也注意到，目前跨境貿易中採用人民幣結算的勢頭越來越強勁。在與客戶交流的過程中，他們也給我們發出了明確的信號，未來人民幣的使用會越來越多。

　　記者：人民幣賬戶業務對德國商業銀行業務發展起到了哪些作用？

　　柯思博：顯而易見，在貿易過程中，人民幣的作用越來越大。同時，人民幣資產在投資組合中的重要性也日益突出。人民幣的離岸業務以前主要是在香港地區，現在，全球市場對人民幣產品的興趣越來越大，尤其是最近發行的一些人民幣債券，有很多都是來自歐洲的投資者，這項業務非常契合德國商業銀行的專長和策略。隨著人民幣債券產品的流動性和市場不斷擴大，我們認為這項業務會成為德國商業銀行一個非常重要的收入增長點。為此，近期我們也會推出一些新的產品。