國際金融危機的余波還沒完全消卻，歐債危機的震蕩又逐漸襲來。“如果說金融危機是急診，來得迅速，那麼歐債危機就是慢性病，緩慢影響出口型紡織企業。”作為南昌市青山湖區紡織企業的代表，江西恒生製衣有限公司總經理郭曉源的話道出了全區800余家中小紡織企業的普遍感受。
有著“中國針織服裝名城”稱號的青山湖區是全國產值超百億元的重點針織集群之一，該區生產的文化衫、T恤衫、運動休閒等服裝產品90%以上出口到歐美、中東、非洲等地，其中大部分生產企業集中在昌東工業園區。然而，在國內外因素的綜合影響下，低檔紡織品競爭優勢減弱，園區內一些小型服裝代工企業處於停產半停產狀態，做外貿訂單僅僅是為了保持工廠的運作，“不求賺錢”。以恒生製衣為例，2010年10萬元的牛仔褲外貿訂單，今年已經下降到5萬元，出口額銳減。另一方面，人民幣升值、人工、水電、煤氣等能源成本提高，也增加了企業的壓力。
“缺乏自主品牌和核心競爭力是園區紡織企業面臨困境的主要原因。”昌東工業園區管委會主任秦潤明如是說。眾多出口型中小企業以貼牌生產為主，產品附加值較低，一件圓領衫的利潤僅有一兩元人民幣。
站在轉型路口
面對複雜的市場行情，一些富有遠見、敢於創新的紡織企業並沒有顯得無所適從，而是選擇逆勢而上，繼續在服裝市場揚帆遠航。
曾經是南非最大超市主要供應商的南昌培維夢針織服飾有限公司在去年春節接完訂單後，明顯感覺到了外貿市場的變化，便決定主動收縮，減少出口，轉戰內銷，將重點放在了打造“培維夢”品牌上。“培育自主品牌需要長期的過程，這條路艱難但別無選擇。”總經理王士堅坦言。為提升品牌文化內涵、提高產品研發能力，該企業從廣東引進多名高級技工，聘請專業設計師做顧問，並計劃組建技術團隊進行自主設計。以前市場情況最好時，貼牌生產的利潤僅為10%，擁有定款、定價、定顏色的自主權後，品牌帶來的附加值遠遠高於這個數字。
“品質永遠排在第一位”是王士堅反覆提到的一句話。為加強品質控制，培維夢嚴格按照ISO標準和流程保證生產品質，並引進先進檢測設備，檢測服裝縮力、色牢度、甲醛等指標，嚴把產品品質關。此外，培維夢開始走由中端產品到高端產品的路線，計劃明年推出剛剛收購的美國服裝品牌。
經過對國內服裝市場的詳細考察，努力向“微笑曲線”兩端靠攏的培維夢抓住了電子商務快速發展的機遇。“網路銷售可以在行銷、物流等環節大幅節約成本。”王士堅謀劃著進一步開拓國內市場的這盤棋。2011年年底，培維夢與一家上海行銷企業成立合資公司，在淘寶、京東等電子商務平臺開設旗艦店，由20余人的專業團隊負責網路促銷和宣傳。為了宣傳自主品牌、借鑒優秀經驗，企業還主動加強和線上服裝品牌的交流與合作。
積極調整的還有恒生製衣有限公司。從原來的由客戶選到現在的選客戶，恒生製衣在做大總量的同時更加注重品質的提升。在帶著自主設計樣品參加廣交會後，郭曉源發現有技術含量的訂單增多了。企業現在採用了CAD電腦製版系統，改變了手工畫板浪費材料的狀況。為降低布料、配件的成本，恒生製衣不斷延伸產業鏈，建立了制線廠、繡花廠等分廠進行配套生產，涵蓋了紡紗、織布、印染、後整理等一系列加工環節。
服務平臺助力
一系列的積極應對舉措讓紡織企業逐漸撥雲見日，政府搭建的中小企業公共服務平臺又進一步增加了他們的信心。
為了突破中小企業品牌建設這一瓶頸，公共服務平臺註冊了區域品牌“青山湖針織”並免費提供給企業使用。針對區內農民創業的特點，他們組織企業家到南昌創業大學學習，邀請紡織行業專家學者前來培訓，加強企業間橫向聯繫，提升企業管理水準。在鼓勵企業科技創新方面，公共服務平臺為企業提供資金支援。最近，引進國外先進印染設備的江西京東實業有限公司便獲得了近100萬元的貸款貼息補貼。據秦潤明介紹，以服裝市場交易和紡織輔料交易為主的洪大城東產業園明年將在昌東工業園旁開業，將為中小企業加工和交易開拓廣闊的空間。
在市場倒逼下，轉型升級如今已是中小紡織企業乘風破浪的必由之路。憑藉積極探索的勁頭，今年上半年，青山湖區紡織行業完成工業總產值126.4億元，同比增長10.75%，主營業務收入112.2億元，同比增長11.3%。
然而面對資金壓力，減稅和加大補貼仍是中小紡織企業的共同呼聲。主要依靠民營借貸的中小企業不得不抱團取暖，以釋放被擠壓的利潤空間。一些紗線、印染企業則採取相互金融擔保的方式，緩解下游加工企業的資金困難。
