近日，成立才五年時間的國華人壽，因借道淘寶網創下“三天一個億”的銷售額，而迅速走紅保險圈。泰康人壽近日分別登錄京東商城和蘇寧易購新近開通的保險頻道。在蘇寧易購，包括人保、平安、太保、陽光等財險公司最近都在搞車險大酬賓。2012年，曾經顛覆了傳統購物模式的電商，可能將顛覆看似固若金湯的保險銷售格局。但市場對這一新模式下的質疑與擔憂，亦隨之而來。
與此同時，為跟上勢頭難擋的網銷時代，保監會正在加緊制定網際網路保險業務監管細則，明年上半年有望出爐。
千分之二PK百分之三
面對數以萬億計的保險市場，電商顯然覬覦已久。
“三天一個億”的淘寶銷售額，讓這家鮮被市場提及的中小型險企國華人壽，一夜之間走紅。據了解，泰康人壽的投連險產品、太保的壽險理財產品等也都馬上會在淘寶網上線。此外，除壽險產品外，淘寶網將來還要引入財產險產品。
遠不止一家保險公司在跟電商攀交情。繼攜手攜程網、淘寶網之後，泰康人壽近日分別登錄京東商城和蘇寧易購新近開通的保險頻道，線上推出綜合意外險、旅遊意外險、交通意外險、母嬰險等近10款保險產品。
目前，已經有人保、平安、太保、陽光四家保險機構入駐蘇寧易購，推出意外險、車險、健康險等產品。
如果說，“殺入”保險市場為電商帶來的是真金白銀，那麼，對於陷入瓶頸的保險公司而言，“戀上”電商更是一次渠道大革命。
這幾年來，銀行佔據著保險產品代銷的近乎壟斷地位。為爭取到更多合作銀行網點，保險公司不得不許下高昂銷售佣金費率，以至於議價能力和話語權漸失，利潤越來越稀薄，甚至是賠本賺吆喝。
據記者了解，銀行從代銷銀保產品中收取的手續費，視產品性質及期限而定，其中，躉繳類銀保產品的手續費普遍高達3%以上。
同樣是類似的產品，國華人壽和淘寶網的合作費用成本，只有千分之二。而淘寶網4億多的核心消費客戶，也令這家中小規模的壽險公司收穫了破預期的網銷“試水”銷售額。
開啟金融產品電商化的序幕
然而，這一新型模式也引來市場諸多質疑與擔憂。
據了解，目前多家電商對於合作的保險公司、保險產品沒有任何準入、上線門檻，那麼，是否所有的保險公司都適合拓展網路銷售？是否所有的保險產品都適合線上銷售？一旦線上保費爆炸式放量，線下後續服務能否跟上？動輒上千上萬的保費資金安全性，又如何能保證萬無一失？
而這些都需要完善的配套制度所保障。去年，保監會就《網際網路保險業務監管規定》在業內徵求意見，但時隔一年半之後，並無實質音訊，網路保險業務一直處於監管真空狀態。據悉，目前保監會有一個專項小組推進此事，該規定有望于明年上半年揭開面紗。
儘管配套監管尚未出爐，保險公司並未被動等機會。成本低、容易上規模、價格及投保過程透明，令多數保險公司開始對網銷趨之若鶩。保監會人身險部精算處處長丁昶直言，網銷這一新型模式的誕生，將扭轉保險業的銷售模式由被動轉向主動，在一定程度上降低銷售誤導。他同時建言，在中短期保險理財產品“上網”之後，還可以嘗試年金等長期保障型產品。
但電商們的“野心”絕不止於此。比如淘寶網其所屬集團阿里巴巴正聯手中國平安(601318,股吧)、騰訊組建一家名為“眾安線上”的財產保險公司，專供線上網路保險而不設分支機構的新型保險運營模式，又將是保險業的一次大革命。
業內人士表示，此前金融產品電子商務銷售明顯滯後於其他行業，主要原因在於監管層對風險控制方面的考慮，最近金融理財產品網路化銷售火爆，或許預示著開啟金融產品電商化的序幕。如果基金、銀行理財產品、保險、信託產品等都可以在網路上購買，這將是一個數十萬億元規模的市場，想想都讓人發狂。
