蘋果“觸網” 需多方譜寫網路語言

時間:2012-11-29 14:19   來源:西安晚報

  據悉,今年陜西迎來蘋果豐收,產量1000萬噸,約佔全國總產量的1/3。目前三四成陜西蘋果可能面臨滯銷。如果這些蘋果賣不出去,陜西果農們將損失近百億元。為破解“農民賣難,市民買貴”的難題,拓寬蘋果銷路,《西安晚報》發起陜西蘋果“觸網”公益行動,搭建促銷平臺,幫農民兄弟走出蘋果滯銷困境。(相關報道見今日本報7版)

  每每聽到農產品滯銷,會讓人感到很多不解:一邊是賣不出去的農產品,一邊是市場上居高不下的農產品價格。問題出在哪兒?在市場機制下,按說供需本應在自我調節中,趨於平衡。而大面積滯銷和價格昂貴的同時出現是詭異的,就此次陜西蘋果滯銷來看,果農手中有大量品質優良令人垂涎三尺的蘋果,卻在滯銷中,未能以合理價格到達消費者口中。既然農產品品質和需求都沒有出現大的問題,那麼問題很可能在於:蘋果現有的銷售模式單一,阻礙了供需資訊的傳遞。

  從報道來看,果農們坦言,一般都是等著別人到府來收,鮮有主動推銷的,能網上行銷的更是少之又少。顯然,果農們的銷售手段十分有限,甚至顯得和網購時代格格不入,而網購已經成為極具效率的銷售模式。當下,果農的經營模式大部分都是分散的,而電子商務也主要集中在電子產品、服裝、飾品等行業,農產品因為有易變質等特點,大規模的網上銷售的確少有。並且,缺乏行銷經驗的分散果農在網路面前也常常顯得茫然無措——他們也想在網上用很潮的方式賣蘋果,但不知道該怎麼做。

  因此,想要幫助因蘋果滯銷而焦急萬分的果農,可以嘗試為他們在真實市場和虛擬網路之間搭一座橋,為果農們的網上銷售提供必要的幫助,讓蘋果擁有自己的網路語言,在網友的熱烈圍觀中走出滯銷困境。

  搭建這座橋有多難?需要有媒體的跟進,需要當地農業部門和專業合作社對分散果農進行引導、聯合,需要電商的支援,物流業的幫助……說起來仿佛一個成功的網路銷售案例需要的元素太多了,但總結起來只有一句:多些集體關注,多些為滯銷蘋果點擊滑鼠的人。“雙11節”期間,網購數據已經到了讓人咋舌的地步,這樣的網購熱情能不能分些給農產品呢?

  與其他網路行銷不同的是,為滯銷的農產品尋找網路買家更是一項公益活動。此前,電商對待農產品的謹慎態度有其利益考慮,有些農業部門也顯得缺乏熱情。而在此次的“觸網”行動中,已有不少電商出手相助,另外,也希望看到職能部門的積極回應和努力,以及更多網友在網購中的“點點”支援。只有各方共同為滯銷蘋果譜寫網路語言,才會讓蘋果充滿自信地走向網路。

  蘋果“觸網”,擺脫滯銷,重要的是將它帶入資訊傳遞無比迅速的網路時代,如此蘋果才不會是網購世界的陌生物,真實世界的滯銷物。

編輯:高斯斯

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