雙十一足音已近,這場源起于大陸的網際網路購物狂歡節,現在已然串聯起此岸和彼岸,成為兩岸買賣家共同的節日。早在幾週前,臺灣買家們就個個摩拳擦掌,瞄準大力度促銷的大陸商品,另一方面,越來越受大陸消費者歡迎的臺灣商品也借機推出讓利活動。導報記者在採訪中了解到,雙十一錢潮涌動,臺灣賣家借機搶賺人民幣,有些賣家可在“光棍節”單日賣出一整月業績。
臺灣食品網上賣得很夯
根據非正式統計,淘寶平臺上有關臺灣相關產品的銷售額,2013年達到了近60億元人民幣(59.7億元),2014年臺灣產品的產值可望上看200億元人民幣。
那麼,淘寶上臺灣商品哪個最好賣?銷售數據告訴你,是臺灣食品。
廈門本地商人黃偉民兩年前在淘寶上開設了一家名為“康熙購物臺”的小店,原先以賣廈門特產為主,臺灣食品為輔。一年前加入淘寶臺灣館,改以臺灣食品為主打,包括臺灣養生黑糖、醬料、調味品等。據他介紹,這一年來,產品銷售比原先翻了一倍,營業額達到了600萬元人民幣,由此可見一斑。
淘寶臺灣館由廈門象嶼發展有限公司和臺灣商業會、臺北關貿網路及新竹物流共同打造。去年雙十一試運營,雙十二正式開館,到今年恰滿一年。
葉辭是廈門象嶼發展有限公司電商中心副總經理。據她介紹,目前臺灣館以銷售臺灣食品為主,主要有臺灣傳統的伴手禮、零食、糕點、糖果、衝飲、調料等類目產品,種類多達上萬。預估今年的銷售額將突破4000萬元人民幣。
超商盼複製模式“登陸”
專攻網購女裝的臺商張佑民在接受採訪時表示,很多大陸賣家一天就賺進臺灣賣家一整年的營運額。“在網路世界,流量代表人潮、錢潮,雙十一則是衝高流量的機會。”他以自家業績為例,去年在淘寶的單月營業額約3000萬元新台幣,其中光棍節一天就貢獻2000萬元新台幣,佔單月的2/3。
雙十一交易量、營業額的攀升,同時給物流帶來了壓力,大陸如此,臺灣亦然。不過,與大陸不同,臺灣網購消費者有63.5%採取超商取貨。雙十一對臺灣超商來說,備戰物流包括人力、車輛都將近翻倍。拿統一超商來說,與不少大型電商合作取貨物流,原本每日平均有11萬人次使用“交貨便”寄取貨,現在為了備戰雙十一,人力與車輛至少要比平常多一倍。
如今,網路微經濟已在臺灣發酵,看中此間前景,統一超商也與永豐銀行第三方支付平臺合作“店到店寄取貨”業務。統一超商服務商品暨用品部經理沈幸柔表示,統一超商在世界各地都有物流夥伴,也與中國郵政、“中華郵政”合作跨境物流。目前統一超商在兩岸的物流佈局都已相當暢通,只要永豐銀行串接跨境金流,就能以現在的合作模式複製到大陸市場發展,搶攻大陸消費者市場。
臺灣商家抱團西進淘寶
大陸電商發展如火如荼,臺灣商家也想借此拓展大陸生意。雖然美食、美粧在大陸網路銷售比較吃香,但也有專攻臺灣文創的商家想借“濃濃臺灣味”西進淘寶闖天涯。
搶在雙十一來臨前,10月底,由臺灣青年創業協會總會帶領的“淘寶開戶實名認證團”一行17人,來到廈門銀行開設實名賬戶,希望透過在淘寶開店,將臺灣的特色產品推銷給大陸6億網民。
這些人在臺灣都有自己的事業。比如蕭湘慈,做的是嬰幼事業,經營胎毛筆及琉璃臍帶印章;劉一貴經營民宿;林秉弘則是提供文創及客制化禮品;原本做批發生意的李文耀,希望將臺灣原住民的服飾、美食及用品,透過淘寶平臺銷售到大陸。
在他們看來,“臺灣內需市場萎縮得嚴重,在薪水不漲的情況下,衝動型消費的人口愈來愈少,但反而可以看到,大陸的中產階級迅速崛起,可支配所得一直提升。大陸已由世界工廠轉型成為大型的消費市場”。
導報記者了解到,今年淘寶網看好臺灣買賣家實力,加強了展店、促銷與徵才的力度。淘寶赴臺開設淘寶大學的課程,今年迄今已開設7個梯次,累計學員約有300人。每兩個月,臺灣青年創業協會總會都會帶領學員一同赴大陸開設實名賬戶,為開店暖身做準備。到10月底為止,已經有4個開戶團成行,平均每團有20人左右。
作者:陳成沛
[ 責任編輯：李學磊 ]
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原稿件來源：海峽導報
