“網際網路+”創業失敗 不是網際網路的錯

2015-09-22 09:43:00    來源：中國青年報    

　　個子不高，皮膚黝黑的徐金永，去年多了一個浪漫的外號——“玫瑰王子”，他是去年中國青年涉農產業創業創富大賽的第6名，同時他還擁有上百畝的玫瑰種植園。今年，他作為涉農創業優秀代表，共青團鹽城市委邀請他，進行優秀創業項目展示。

　　“免費送你一支玫瑰花。”參觀者對玫瑰花比較好奇，老闆徐金永耐心地講解玫瑰花的基本知識。一天的時間，他就贈送了幾百支玫瑰花。

　　這一年，這位不起眼的“玫瑰王子”被邀請參加各種各樣“誇富”活動，他還當上了當地的創業導師。當地年輕人也不斷聯繫他，請教他如何實現“互聯網+農業”。

　　“我的玫瑰花銷售以線下為主，採用加盟的經營模式就可以了，通過網際網路直接銷售玫瑰花的方法可能行不通。”徐金永無奈地說。

　　在大家都在趕“網際網路+”的時髦時，他的觀點有些另類，並不認為“網際網路+”在涉農創業領域是萬能的。

　　其實，在涉農領域創業的過程中，很多新農人遇到新的迷茫，應該像父母一輩的農民一樣專心做農產品？還是應該追求“網際網路+農業”的時髦？

　　摸著石頭過河——將線下的農產品複製到線上

　　與很多年輕人上班不一樣，江蘇省鹽城市大岡鎮佳富村的大學生村官彭艷，每天都會騎著電動車從鎮上來到村裏的工作室上班。工作室是一座紅色的小木屋，坐落在一片柿子林旁邊，頗有些漫畫風格，旁邊還種著幾簇鮮花，讓人感覺浪漫。

　　別小看這個田間地頭的工作室。辦公室內有4台大螢幕電腦，還有現代樣式的農產品展示架，擺放著數十種的農產品。彭艷每天來到工作室的第一件事情就是打開電腦，看一看前一天晚上有沒有新的訂單。

　　“我們佳富村有10家農場，我們負責把東西買到網上。”彭艷笑著說，與她一起推廣農產品的，還有本地其他3個年輕人。

　　佳富村是一個農業村，並沒有工業項目。之前，大家銷售農產品都是以批發為主，而且各自為戰，總覺得農產品的檔次上不去，這讓佳富村黨總支書記丁雲鑾有些為難。這位蘇北口音濃重的村支書很有遠見，幾年前就註冊了“錦繡佳富”商標。

　　“終於找到抓手了，我們也在想如何鼓勵大學生村官創業。”佳富村所在的團大岡鎮委書記曹虎說，這與他的想法不謀而合。

　　今年2月，“綠野青春”佳富電商平臺建立。為此，鎮裏面專門撥了40余萬元，建造這座小木屋，並配備了農殘檢測設備，佳富村則提供了電腦、桌椅和展架等辦公用具，讓年輕人擁有創業工作室。村支書給了4個年輕人自主權，讓他們自己運營“錦繡佳富”商標。

　　彭艷把村裏有的農產品放到到自建網站和淘寶網進行銷售。“如果按照傳統線下銷售水蜜桃，也就只能賣6塊錢一斤，而線上銷售就有8塊錢左右。”她給記者算了一筆賬。

　　“在網路上銷售農產品快遞難是老大難問題，我們就調整策略，在自建網站上銷售葉菜、生鮮水果，主要供應鹽城當地的批發商、食堂和飯店。”彭艷說，網上下單，該團隊負責在各個農場組織貨源，並實現線下的配送。

　　“我們摸著石頭過河，嘗試將線下的銷售，逐步地搬到線上進行，將銷售中的中間環節省去。”團隊年輕人郭春介紹，他是一位剛返鄉創業青年，因此在創業的過程中比較穩健。

　　當然，這個團隊的核心競爭力是“服務”。每天早上，他們都要對每一批貨源進行農藥殘留的檢測，並且還要留樣記錄。

　　“我們要保證我們的農產品讓人放心。”彭艷說。

　　目前，這個團隊還開發了一批即食產品，水果幹、水牛肉等產品在淘寶網上銷售，這些東西用快遞寄出比較方便，這也是他們實現分層、多樣化經營的戰略。

　　“我們正在規劃鄉村旅遊。”彭艷笑著說，我們初步有想法把電商與農家樂結合起來，擴大知名度。

　　騰籠換鳥——農藥製造企業轉型提供農藥解決方案

　　穿著黑色上衣，穿著西褲，臉上帶著溫和的微笑，第一次見到吳成偉的時候，很難將他與網際網路聯繫在一起，他更像是一位體制內的公務員。想不到，最近幾年他一直在忙著做“網際網路+農業”。

　　“我覺得在現代農業服務上大有可為。”吳成偉說。

　　他父親是1992年開始做農藥企業，那一年正好是鄧小平南巡談話發表，也是不少民營經濟走向正軌的一年。2004年，該企業獲得了中國農藥行業第一枚馳名商標。彼時，鹽城市擁有這一商標的只有兩家。

　　其實，吳成偉大學畢業之後，就考上了江蘇省的選調生，在省會政府機關工作。由於是家中唯一的兒子，工作四五年之後，選擇回家幫父親打理生意。

　　“中國的農藥有效率在35%左右，而日本的農藥有效率在60%左右。”這讓本身做農藥的吳成偉有些憋屈。他覺得生產的農藥沒有用對地方。

　　吳成偉冒出了一個新想法，能否借鑒淘寶網的模式建立一個農藥服務的電商平臺。

　　2014年3月28日，他在家鄉鹽城建湖縣建立了農業服務平臺——蜻蜓農服。平臺的定位就是面向農民、政府組織，實現農業服務線上交易，提供公益農技類諮詢，發展平臺經濟，推動實現農業科技服務一站式外包，提高農業科技貢獻率。

　　在平臺建立之後，吳成偉做得很大的工作就是篩選靠譜的服務入駐網站。“農業服務商與淘寶賣家不一樣，需要嚴格的審核，不然只會砸牌子。”他說。

　　當然，在做蜻蜓農服的平臺時，他沒有忘記自己的農藥這個主打產品。“以前我們是賣農藥，我們現在可以提供農藥的解決方案。”說起農藥的時候，他顯然比較專業，打開了話匣。

　　“國家規劃2020年，我國實現農藥零增長，這是一個必然的趨勢。”吳成偉顯示出了一個企業家的精明，“我們有一項服務就是通過無人機來噴灑農藥，可以提高農藥20%的使用率，不僅讓農民減少了成本，原本的農藥企業還能享受增值帶來的紅利”。

　　吳成偉提出了新的目標，把蜻蜓農服平臺打造成農業科技、大數據分析、雲計算、視頻診斷等功能，讓平臺提供的農業類服務包括農業文化創意、農業規劃、智慧噴灑、視頻診斷、農業物聯網、土壤修復、品牌農資、農產品行銷服務等產品。

　　像吳成偉一樣的年輕一代，通過騰籠換鳥的方式，正在探索傳統企業的增量改革方法，試著讓傳統的涉農企業變得“洋氣”起來。

　　涉農創業——“網際網路+”不是萬能，沒有“網際網路+”卻萬萬不能

　　有人說，涉農產業是最後一塊未被網際網路開墾的處女地。但是，說起來容易做起來難。

　　鹽城市某網路公司負責人劉偉非常贊成：“現在有一個趨勢，大家都在談論‘網際網路+’，這不是一把萬能鑰匙，關鍵在於自己的商業模式。”

　　與農業打交道好多年的80後徐金永說：“很多新鮮的農產品禁不起物流的折騰，一些新鮮的水果和蔬菜，很容易在運輸的過程中就壞掉。另外，還存在物流成本過高的問題。”

　　在他看來，如果是10元一斤的蔬菜，快遞的成本在3元左右，顯然太貴了，超出了消費者心理承受的範圍。理想的物流應該是其成本佔到農產品售價的10%以內，這樣消費者接受起來比較容易。

　　徐金永看到身邊的一些創業者，動輒就提“網際網路+”把農產品搬到網際網路上。可是，實際上卻沒有想像中那麼美好。

　　“我看到很多同行在網際網路上銷售，都是賠本賺吆喝。在淘寶上價格這麼透明，如果沒有顛覆性的創新，很容易就被大的競爭對手給壓住。”他直言，這對於涉農的創業者而言，並不是明智的選擇。

　　在吳成偉眼裏，“網際網路+”給涉農產業帶來了不小的變化。“按照傳統的方式銷售農藥，我們要與大客戶喝酒拉關係，還不一定能收回錢，現在通過移動支付就可以搞定了。”他說，通過網際網路他可以省去不必要的溝通成本。

　　“從企業角度來看，網際網路已經屬於基礎設施。因此，在創業的過程中沒必要再討論要不要‘網際網路+’。我們應該考慮該用什麼樣的形式來做，這需要慎重考慮。”吳成偉帶著標誌性的笑容說。

　　他認為，在涉農領域第一次創業很容易失敗，但決不能把失敗歸咎於“網際網路+”。

　　“涉農領域項目宜小不宜大，比如大學生農場主，除了關登出售，也要關注農產品的品質，非得趕時髦線上上折騰一下沒有必要。在農業領域，做一個隱形的冠軍就可以了。”吳成偉支招。

　　浙江農林大學教師徐建偉表示：“在農產品的銷售領域，通過線上創新銷售方式。但是，農業生產領域，網際網路並不是萬能的，創業者還是要千方百計保證農產品的品質，才能走得更遠。”

　　團鹽城市委書記吳岡玉表示：“我們剛剛舉辦了2015年鹽城青年網路創業大賽，其中就涌現出一批很好的涉農創業項目。”

　　吳岡玉考察了很多涉農創業項目，她認為，農業的生產和銷售的鏈條很長，無論其中哪一條鏈條創新，都可以融合網際網路。需要注意的是，農業生產環節的改變一定是循序漸進的，作為創業者來說，不能太著急，而銷售方面的突破可能會更加容易一些。

　　她認為，類似涉農創業創富大賽，完全可以通過比賽讓青年對自己的創業項目更加了解，同時大家也希望有好的涉農創業項目能留在當地繼續孵化。

　　為了幫助青年更好地了解自己的創業項目，團鹽城市委提出了“青春智匯”鹽城三年行動計劃（2015—2017），給青年提供當地企業的總經理助理見習崗位，幫助他們近距離地了解成功者。團鹽城市委還建立“鹽城青年創業指導服務中心”，定期組織知名的企業家為青年創業項目“坐堂把脈”。
編輯：陳文韜

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