臺灣兄弟：在大陸當一回網際網路弄潮兒

2015-09-10 11:09:00    來源：新華網    

　　“老一輩臺商來大陸，通常是做房地產類的‘大生意’和餐飲類的‘小買賣’。我們這群人則正好趕上了網際網路浪潮，成為完全不同的新一代創業者。”羅子文、謝耀輝這對臺灣兄弟自信滿滿，他們在大陸創立的線上發佈平臺“活動行”已得北京中關村高新技術企業稱號，並進入第二輪融資階段。

　　羅子文（右）和謝耀輝在他們的工作室 新華社記者陳曄華攝

　　一拍即合的臺灣好兄弟

　　“兄弟同心，其利斷金”，合作創業要想獲得成功，需要志同道合好夥伴的相互扶持和勉勵。活動線上發佈平臺“活動行”的創始人羅子文、謝耀輝就是這樣兩位一路並肩同心，向著夢想奔跑的臺灣好兄弟。

　　羅子文與謝耀輝是臺灣科技大學資訊管理專業的同班好友。早在“創業”的概念還未蔚然成風的時候，兩人就初試啼聲：羅子文17歲就做成了第一單生意，將自己設計的網站售賣給臺灣宏碁集團，謝耀輝則在大學期間策劃了十幾個創業方案。

　　畢業後，謝耀輝進入了富士康集團從事技術研發工作，羅子文到新竹交通大學深造後就職于德勤諮詢公司。日漸穩定的工作和愈發規律的生活沒有讓兩人安於現狀，他們心中創業的夢想和激情反而更加清晰。

　　“2009年的一天，羅子文約我去臺大校園散步，跟我說他想創業，我立刻就說我要加入。”謝耀輝回憶道。兩人一拍即合，辭去了原有的工作，全力投入到創業中來。

　　“父母被我辭職創業嚇了一跳。”謝耀輝笑著說，“我說我要做網際網路產品，但是他們不懂網際網路產品是什麼，只是覺得我的決定太草率了”。家人的不理解並沒有阻擋他們創業的熱情，兩人認真擬定了十個創業方案，訂餐平臺、線上座位預定等業務都在考慮之中，在認真評估了每一個方案的可行性之後，他們最終決定瞄準電子票務市場，在臺灣推出了第一款產品——“活動通”。

　　“活動通”初期主營電子票務，依託二維碼掃描技術實現網路售票的無紙化運作，後期逐步擴展為集活動發佈、活動宣傳、購票驗票、活動效果反饋為一體的綜合平臺。在此之前，二維碼很少被應用於實體商業交易，提供服務的產品也大多功能單一，極少有涵蓋全部流程的閉環平臺。由於理念和技術上的雙重創新，“活動通”在推出短短幾年內就囊括了臺灣所有表彰科技創新的獎項，他們的公司有聲有色地開展了起來。

　　羅子文（左）、謝耀輝和他們的團隊成員一起探討業務 新華社記者陳曄華攝

　　“沒想到大陸的創新環境和創業環境這麼好！”

　　然而，對於目標是“作出全亞洲範圍內找活動第一品牌”的兩人來說，臺灣市場顯然不能滿足他們的需要。2012年，“活動通”作為臺灣地區創新項目代表，被推薦至杭州參加由《創業邦》雜誌主辦的“創新中國”大賽。在2000多家參賽企業中，“活動通”一路過關斬將，進入前三甲，獲得幾大國際知名投資公司的投資。除卻摘得桂冠的喜悅，比賽本身也給了兩人很大的觸動，儘管羅子文對大陸市場有過一定的考察，謝耀輝也有過駐深圳的工作經歷，但大陸賽事的龐大參賽規模和高水準的扶持力度依然遠超預料之外。“沒想到大陸的創新環境和創業環境這麼好，大家熱情這麼高！”謝耀輝說。賽事結束後，他們當即決定將開拓大陸市場。

　　儘管“活動通”產品在臺灣已經打開局面，但進入大陸創業卻不能全盤照搬。因為兩岸市場規模相差太多，運營規模及運營成本都要成倍放大；兩岸文化差異客觀存在，大陸不同城市受眾的細分度更加多元，地推的策略更需因地制宜；兩岸用戶使用習慣不同，大陸用戶的獨特需求要求產品的業務範圍相應擴展；大陸競爭更加劇烈，一些電子售票網站已趨成熟；等等。

　　有鋻於此，兩人當機立斷，決定將臺灣與大陸業務分開經營，在臺灣仍保留“活動通”品牌，在大陸啟用新品牌“活動行”，作為兩個子公司並行運營。

　　“網際網路＋”的加乘效應

　　在羅子文和謝耀輝看來，“網際網路＋”，不是加法，而是乘法，多個以前很難靠攏的產業和群體通過資訊化工具，讓彼此資訊互通、資源共用，從而產生加乘效應。“‘活動行’就是在解決諮詢不透明這件事情，打破資訊壁壘就是順應了當下最夯的互聯互通思維。”

　　在這樣的互通思維引導下，大陸的龐大市場規模蘊含著無限發展潛力。羅子文說，起初兩人對大陸一年的活動總體量預估為8億人民幣，而實際數據遠大於此，“活動行”主營的中小型活動更是廣闊的藍海市場；大陸的用戶細分也促進了傳播手段的多元化，海外網際網路產品行銷手段主要依靠臉書推廣，而在大陸，微博、微信、豆瓣都是行銷的好渠道；大陸用戶的獨特習慣使公司產品搭上了移動終端普及的順風車——在海外，產品的移動客戶端和電腦客戶端用戶各佔一半，而在大陸，前者佔比七成，產品獲得效益更為便捷直接；大陸同類業務的競爭則催生了創新的勃發，網際網路產業對於人才、資本的吸引力日益增加，市場熱度帶來了更優質的產品與服務，“活動行”也順應潮流逐步推出了社區群組等功能，產品經過多次版本迭代後日趨完善。

　　乘勢而上的“活動行”發展迅速。如今公司在北京、深圳及臺北三地設有分部，員工規模達100余人。平臺每月承辦活動4萬餘場，其中科技類創業類活動佔四成。

　　從名企白領到白手起家的創業者，從不被理解到獲得支援，從只有四個人的小團隊到如今百餘人的公司，回首打拼歷程，羅子文和謝耀輝感慨良多。“在我們之前，臺灣幾乎沒有打入大陸的網際網路產品，但現在我們的成績也讓他們看到，原來這樣也可以成功。”

　　羅子文自信滿滿地說，“浪潮推著我們往前走，只要順潮流而動，相信我們終有一日將實現夢想，通行天下。”（文／趙睿）
編輯：陳文韜

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