劉玉：被“強推轉身”的創業紅娘

2016-01-19 08:26:00    來源：中國青年報    

　　劉玉（最下者）和創業者們。

　　在過去的300天，教授劉玉一共舉辦了10場“相親”會，將10對“新人”成功牽線搭橋。

　　她甚至還創造了一套完備的“相親”體系：首先，兩方要在封閉空間裏“一對一”私人暢談；隨後進入現場來一場展示“路演”；若能一拍即合，還會共求“姻緣簽”，一起執筆在“紅娘備忘錄”上書寫誓言。

　　劉玉樂此不疲地扮演著“月老”的角色。但實際上，她最怕別人誤會她是在為人找對象。作為媒人的劉玉，同時還有另外兩個惹眼的身份：華中科技大學啟明學院副院長、Dian團隊創始人。在她手下，渴望求偶的一方是創業團隊，另一方是投資人。

　　沒錯，劉玉對接的是創投雙方。去年3月，她的“創業相親會”正式啟動，至今第10期已經完結。據初步統計，這個相親會一共推薦了126個創業項目，按投資決策會通過決議、簽署商務合同和資金到賬為標準認定的真實成交數量為10個，促成投資3300萬元。

　　變身“月老”，劉玉其實是被“強推轉身”。擁有大學生創新團隊Dian團隊13年導師經驗的她，在2014年下半年，突然被許多投資人和創業團隊頻頻拜訪，到年底她已經有些“不堪重負”。“然後我就去琢磨怎麼能減輕我的負擔，同時又讓他們雙方之間資源共用，才想到在規定的時間和規定的地點舉辦這種對接活動。”

　　“創業相親會”就這樣應運而生。與劉玉的交談中，你可以發現她說話很快，思維敏捷。“我沒有什麼猶豫的，說做就做，又不難。”

　　“紅娘”的創意最初引來不少“吐槽”。有人給劉玉提意見：“你堂堂教授，叫導師不好嗎？叫顧問不好嗎？”劉玉想了很久，覺得沒辦法“妥協”。“我的角色就是紅娘，用別的稱呼都不合適。雖然比較俗，但是人人都懂。”

　　這的確是一個媒人的工作，參照傳統相親的步驟，劉玉只負責安排“最初的邂逅”。創業團隊和投資人真正要“談婚論嫁”，還需要“日久生情”，通常，相親會後還需要兩、三個月到半年不等的時間做盡職調查，加深了解，培養默契。

　　偶爾，也會有“一見鍾情”、“天雷地火”的狀況發生：曾擔任過Dian團隊隊長的張志煒的“全民廣場舞”APP參加了首期創業相親會，第二個月就獲得百萬元風險投資，成為第一個被簽約的創業項目。很快，這個“最快”的傳說就被打破。去年最後一場相親會上，一個倉儲機器人的項目提前被投資者相中，資金也立馬到位，直接簽約，“閃婚”。

　　也有“才露尖尖角”的“小荷”深得“霸道總裁”垂青。去年5月，武漢大學一位畢業生的“多樂電臺”獲得了著名投資人汪潮涌和武漢東湖眾合天使基金合計千萬元的投資，一舉成就了相親會中的單項最大數額。

　　劉玉身處武漢，雖然兼顧“異地戀”，但她的主戰場還是“同城”。經她推薦上會的126個項目，其中100個都是武漢的。

　　在這126個項目中，劉玉既支援過入校不久的大學生，也“力挺”過40多歲的社會人士。年齡、學歷這些硬性的標準，在她眼裏都不是問題，劉玉有著自己獨特的門檻。

　　她很看重投資人的話語權。“我並不要求來人當場拍板，但是你至少要有話語權，即你推薦是給力的，不然你對創業者的表態就沒有太大作用。”

　　而篩選創業團隊，她強調必須“務實”：要麼有數據，要麼有案例。“沒有數據就不能說服人，僅僅自己覺得驚世駭俗是不行的，要知道投資人都見多識廣。”

　　每個月底最後一個週六的晚上，“創業相親會”雷打不動地在華中科技大學啟明學院一樓報告廳舉行。這個為期幾小時的相親會，往往需要一個月的準備時間，劉玉真正的功夫用在了會外。

　　每月的前半段，劉玉先要對報名項目進行篩選，與每位創業者都要進行一個小時的面談。對話時劉玉給自己賦予了“雙重身份”。頭半個小時，她會先來一場模擬綵排，“偽裝”成投資人“虐”創業者，把對方搞得“措手不及”“目瞪口呆”；下半場，她再將身份反轉成創業者的同盟戰友，告訴對方“如果我是你，我會怎麼做”。

　　篩選合格的創業團隊到月底才能參加相親會，與投資人一對一的會談。“同一個創業項目可以安排見10家投資機構，只要他們有幹勁重復說10次。”劉玉說，很多創業團隊在這個過程中遭遇到不同眼光、關注點的盤問，原本沒有發現的問題開始暴露在陽光下。“往往創業者自己都沒有精力見完10家。”

　　“創業相親會”逐漸在武漢甚至全國小有名氣。過去一年中，40%的參與者是該校的校友；已經簽訂的10個項目中，有2個是該校在校生的創業成果。算起來在校生創業的比例並不算大。劉玉解釋，“在校生的項目還是有的，但整體比較難成氣候。”

　　“在校創業者普遍缺乏數據或者案例，想得太多，做得太少，執行力還不夠。”劉玉認為，在校生創業還有很多短板，缺乏帶隊伍和做項目的經驗……“在校生做創業體驗我特別支援，他們做創客沒問題，但向全職創業轉型，還需要再練內功。”

　　與其他紅娘不一樣的是，劉玉這個仲介不收費。她既不向創投雙方收取管理費，也不佔創業項目的任何股權。10期相親會的剛性開支共計20萬，除了校友的公益捐助，剩下的她和Dian團隊全年倒貼。

　　好消息是，她的“創業紅娘公益服務中心”現已成為政府批准的公益組織。1月5日，武漢市洪山區民政局將登記證書遞到了劉玉手上，創業相親會已經正式備案。“這是一個很大的變化”，劉玉說，日後就可用政府採購創業服務的方式來維持運轉。

　　今年5月之後，劉玉就59歲了。目前她一直在兼職舉辦“創業相親會”。她說退休之後，會繼續把紅娘這個事情幹下去，至於要堅持多久，回答是“生命不息，戰鬥不止”。（長江日報記者 賈代騰飛/攝）
編輯：李振

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