2016-01-27 09:19:00 來源：光明網-《光明日報》
臨縣紅棗 資料照片
棗農在曬紅棗。資料照片
“這次網上銷售的成功案例，可以讓至少10萬棗農獲益！”南開大學“農夢成真”學生創業團隊負責人彭俊這兩天一直處於亢奮狀態中。
從1月11日至今，“農夢成真”這個致力於解決農村農產品滯銷難題的電商團隊，已在淘寶和微信平臺上賣出250萬斤山西臨縣滯銷紅棗，銷售額達到1500萬元，解了棗農們沒錢過年的燃眉之急！
心疼！滯銷紅棗喂牛羊
臨縣隸屬山西省呂梁市，地形多為溝壑縱橫的黃土高坡。源於黃河的洪積土壤培育出香甜可口的“灘棗”，臨縣紅棗種植面積和產量均居全國首位，農民收入的70%以上來自紅棗產業。2015年臨縣紅棗大豐收，總產量高達3.6億斤，但由於諸多原因，到今年1月仍滯銷至少2億斤，37萬棗農愁得直抹眼淚。
一個電話，架起了臨縣棗農與“農夢成真”創業團隊之間的橋梁——“我們臨縣紅棗賣不出去，棗農眼巴巴看著紅棗爛在地裏，真是心疼啊！你們能來幫幫我們嗎？”一位棗農撥通了彭俊的電話。
“去年11月我們曾通過網路幫助天津薊縣農民賣出幾十萬元滯銷蘋果。媒體報道後，山西、陜西、新疆等很多地方的果農都跟我們聯繫，希望我們幫助解決農產品滯銷的問題。”彭俊說。
為幫助臨縣棗農把紅棗賣出去，2015年12月下旬，彭俊和夥伴們來到了臨縣，可眼前的情景令他們震驚。
“今年種地還沒見到錢……”沈家溝村的沈大爺60多歲，全家6口人，女兒嫁人、兩個兒子外出打工，家中只剩下老兩口和留守的幼孫。除了種點小米、玉米做口糧，20畝棗樹是他們最大的盼頭。“今年棗樹產棗16000斤，可我們老兩口年紀大了，拼命採摘也只收回來8000斤，爛在地裏的足有一半。去年紅棗的收購價還是1.6元一斤，可今年最好的棗3毛都沒人要！棗賣不出去，家裏一點收入都沒有……”沈大爺說著潸然淚下。
沈大爺的遭遇並非個案，嚴重的空心化困擾著這座200多人的小村莊：年輕人絕大多數都外出打工了，只剩下“一幫老人天天在這等著、盼著，卻一冬天都看不到收棗人的蹤影。”“棗賣不出去，連羊飼料錢都不值，沒錢買飼料，只能拿棗給羊充饑。”“沒人收的棗樹林裏，滿地都是棗。走在棗林裏每邁一步，都能聽到‘噗噗’的踩碎棗的聲音。”
這一幕幕深深刺痛了彭俊，他決定全力幫助臨縣棗農把紅棗早點兒賣出去。
下定決心後，彭俊首先與當地的青年創業者柳林順取得了聯繫。家住石白頭鄉柳家溝村的柳林順，原本在北京的一家網際網路公司任經理。得知家鄉紅棗滯銷後，他去年年底辭職回鄉，為家人與鄉親們義賣紅棗。
1月11日，“農夢成真”團隊在社交網路推送文章《緊急救助大山老農：不讓山裏農民紅棗喂牛羊，“農夢成真”請你伸手來幫忙！》這則帶著“泥土味兒”的消息圖文並茂、震撼人心，很快在朋友圈引起廣泛關注，當天瀏覽量即超過10萬。各網路平臺的銷售額一天內突破千萬，網上留下的兩個客服電話被“打爆”——在不斷接聽的情況下，全天仍有上千個未接來電！
南開大學校團委對“農夢成真”這一精準扶貧項目鼎力支援，立即將客服電話增加到10部，並組織20余名志願者，專門處理來自海內外數以萬計的訂單和諮詢電話。
滿懷著信心，1月14日淩晨彭俊再次踏上了前往山西的Z194次列車。中午抵達臨縣縣城，彭俊顧不上休息，乘坐一輛農用車上山，徑直來到石白頭鄉沈家溝村。附近幾個村的村民已經得知紅棗熱銷的喜訊，早就動員起來。在幾個集散點，70余名村民正喜滋滋地分揀、裝箱。當天晚上，第一車16000斤臨縣紅棗發往天津。
合力打通供銷鏈條
“雖然初戰告捷，但供應、資金與物流鏈，仍是擺在面前的三大難題。”彭俊說。
14日晚，“農夢成真”網店的銷售額已達1300萬元，需要提供近1000噸棗，可現有的人力、運力遠遠達不到需求：臨縣山路崎嶇，很多路段尚未實現硬化，載重汽車根本無法上山，只能用農用三輪車往山下運棗。更為緊迫的是，收棗、紙箱、人力均需支付現金，而網店的訂單在消費者未收貨前，均保存于支付平臺無法變現……
彭俊與柳林順經過估算：要想順利供貨，至少需要啟動資金400萬元。對於創業起步階段的彭俊和柳林順而言，這無疑是一個天文數字！
供銷鏈也尚不成熟：由於多日發不出貨，14日網上退單量已達1400單。與此同時，網上還出現了多個以“農夢成真”名稱銷售紅棗的“山寨號”，其中最多的已經銷售10000余單。
面對難題，彭俊一邊在窯洞裏絞盡腦汁想對策，一邊不停地打電話借款。“貸款可以，你們用什麼作擔保？”面對千篇一律的詢問，彭俊無法作答。
社會公益力量匯聚起強大的暖流
1月15日，轉機終於出現！
“水木年華”歌手繆傑得知“農夢成真”的困境後，答應籌款100萬元，首筆款30萬元于1月15日淩晨3時48分到賬。
天津團市委和山西團省委發揮組織優勢，青年志願者走上一線。臨縣團委副書記李肖軍牽線搭橋，促使“農夢成真”與凱豐棗業有限公司達成協定：由凱豐棗業先行墊付啟動資金，並動員多個專業棗廠機械化分類、人工挑選、統一裝箱，分擔棗農壓力，待“農夢成真”的網上資金回籠後及時償還。順豐電商業務部工作人員也來了：他們與“農夢成真”簽署了物流配送協議，在臨縣專門設立辦事處，30噸載重卡車直接開往集散點裝箱運貨。
目前，“農夢成真”團隊收棗網點已遍佈臨縣各個鄉鎮，每天可發出12萬斤紅棗，惠及至少10萬棗農。一條產地直供、網路銷售、收益惠農、精準扶貧的產業鏈初步形成。
“農夢成真”團隊準備在每箱紅棗中都放一封感謝信，以臨縣全體棗農的名義感謝顧客對臨縣棗農的關注，感謝他們對大學生創業的支援，感謝他們力行公益的愛心。
彭俊認為，感謝是必要的，但更需要思考“如何建立臨縣紅棗品牌？如何增強臨縣紅棗競爭力？如何讓資金缺乏的大學生創業者不輸在起跑線上？”
山西當地媒體曾在報道中指出，新疆大棗的衝擊與農村精壯勞動力的流失，導致了目前臨縣棗農年齡偏大且種棗方式粗放、品種單一等問題，繼續種植可能會返貧。
呂梁市副市長李俊平1月16日來到臨縣調研紅棗銷售情況，他認為“龍頭企業要與農戶建立緊密的經濟聯繫，建設完整的經紀人隊伍，抱團取暖”。
同日臨縣舉辦首期農村電商培訓會，彭俊作為特邀嘉賓在發言中呼籲農村電商在賣出滯銷紅棗的同時，要進一步在網路上形成合力，打出臨縣品牌。
對於“農夢成真”學生創業團隊來說，臨縣紅棗銷售只是他們“創業+公益”模式下的一個典型案例。在彭俊的筆電裏，還有很多像臨縣這樣的地方。“我想在每一個走過的地方，都能發掘出一兩個特色產品，把它們打造成一個個品牌，匯總到‘農夢成真’這個大品牌下。”
彭俊說：“周恩來總理‘為中華崛起而讀書’的遠大志向激勵著我的成長，這句話對我影響至深，我們青年人也要勇敢地承擔起歷史的使命。”去山西之前，彭俊悄悄在校園裏的周恩來總理塑像前擺了四顆紅棗，並深深鞠了一躬。他在朋友圈寫下這樣一句話：“我會用青春守護鄉村！”
（光明日報記者 陳建強 通訊員 聶際慈）
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