華為榮耀進軍歐洲市場：能複製中國的成功嗎？

2016-02-15 10:46:00    來源：鳳凰科技    

華為榮耀進軍歐洲市場：能複製中國的成功嗎？

榮耀進軍歐洲市場

　　鳳凰科技訊北京時間2月8日消息，英國《每日電訊報》最近刊文，談到了華為品牌榮耀在歐洲的發展，在中國華為智慧手機取得了巨大的成功，在歐洲它能複製這種成功嗎？

　　下面是報道摘譯：

　　在德國慕尼黑一個寒冷倉庫裏，華為推出了最新的中端智慧手機榮耀5X。標有“For The Brave”廣告語的貼紙粘在墻上，膠帶指示著方向，地上擺著丟棄的藍橙（庫拉索島雞尾酒）玻璃瓶。一個二十多歲的男子理了個奇怪的頭髮，後腦上剃出了“榮耀”的Logo，人群在歡笑，他們用Snapchat向朋友發送現場的消息。

　　華為正在這裡舉行發佈會，目標就是年輕人，他們喜歡科技產品。榮耀認為自己的品牌如果要想在歐洲複製中國的成功，這些人是必不可少的。

　　華為與小米

　　在中國，榮耀已經很龐大，但在歐洲卻相對“不知名”。嚴格來說，榮耀只是一個品牌中的品牌，它是中國科技巨頭華為的一部分。榮耀生產低價高配Android手機，只線上上銷售。

　　對價格高度敏感的海外Android市場歡迎榮耀的到來，2015年榮耀品牌手機銷量超過4000萬台，營收60億美元。

　　要想戰勝廉價廠商，尤其是來自中國的廉價手機商，榮耀在華為的戰略中扮演著關鍵的角色。

　　為了爭奪中國市場的話語權，華為與競爭對手小米死戰，2015年三季度，小米的地盤暫時被華為奪走一部分，華為成了中國最大的智慧手機銷售商，到了2015年年底時小米的市場份額再度恢復到15.2%。市場諮詢公司Canalys的數據顯示，華為的市場份額為14.7%，蘋果佔12.5%。

　　從全球來看，華為品牌更知名。2015年全年華為銷售了1.071 億台手機，小米則承認自己沒有達到8000萬台銷售目標，之前公司制定的目標是銷售1億台手機，最終只銷售了7200萬台。華為在西方大力行銷，贊助了阿森納、加拉塔薩雷及其他體育代表隊，使得公司最終成為全球第三大智慧手機商。

　　華為和小米是完全不同的，小米手機的性價比更高，它更適合在智慧手機還沒有飽和的新興市場銷售，比如印度；華為不同，通過與谷歌合作推出高溢價Nexus 6P手機，通過提供價格上很有競爭力的榮耀手機，許多富有的客戶已經開始投奔華為。

　　華為一直將榮耀獨立運營，公司的目標是向高端客戶銷售奢侈手機賺取更多利潤，同時通過物美價廉的榮耀產品線賺取少量利潤，目前榮耀佔了華為手機銷量的三分之一。

　　對於華為來說，保持這樣的差異是很重要的。榮耀海外業務總經理趙剛說：“它們是兩個品牌，一個是榮耀，還有一個是華為，兩個品牌採用一樣的晶片組、技術和專利。”

　　數字原住民

　　在歐洲市場，三星仍然是主導者。榮耀西歐聯盟總經理Akin Li說：“歐洲市場由許多國家組成，它們有不同的語言和文化。”Akin Li侃侃而談：“中國市場很大，但是共有一個中國文化。中國發展良好，有數以億計的人使用網際網路。歐洲還是有一點點傳統，傳統並不是不好。”

　　榮耀希望能討好創新的、擁有新穎思考方式的人。Akin Li解釋說：“我們的目標消費者是數字原住民，我們使用電子商務、電子行銷、電子互動與他們溝通。”榮耀之所以將數字化戰略優先考慮，主要是因為這些用戶喜歡追趕趨勢，其他品牌也可能會跟著華為的步伐前進。

　　當記者問客戶是否比過去更重視智慧手機的外觀時，Akin Li陷入了沉思。他說：“這是個人的選擇，人們喜歡經典，經典的汽車，經典的手錶。某一天你可能想要一款經典的智慧手機。”

　　作為一款190英磅（1800元人民幣）的手機，榮耀5X的配置的確比不上iPhone或者高端三星Galaxy機型。榮耀看起來對指紋掃描器很自豪，它可以在半秒之內解鎖。

　　手機用鋁合金製造，沒有使用便宜的塑膠，安裝的也是高解析度顯示屏，效果相當出色。3000毫安培電池可能會讓人有些失望，但在這樣價位的手機中配置已經不錯了。

　　當記者問Akin Li榮耀在歐洲最大的對手是誰時，他回避了這個問題，只是說：“我們更關心客戶，關心他們要什麼，他們對榮耀的預期是怎樣的，他們想要怎樣的體驗。我不想點出一家或者兩家的名字，因為競爭無所不在。”（編譯/虎濤）
編輯：陳文韜

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