投資人創業者奇遇記：沈南鵬偶遇鄉村基

2016-02-17 09:53:00    來源：投資界網站    

　　文/譚宵寒

　　這種種奇遇，其實也就是業內的cold call，無介紹人之委託，卻有自由戀愛之機緣，無半分心機著此，卻有各自創立好企業與投資獨角獸的滿腔熱忱，由此自成創投圈佳話，久久流傳。

　　且說這投資人和創業者背後的風雲際會，一靠功底促就，二靠巧合勾連，本章講的就是這江湖上流傳已久的巧遇事件，雖幾分機緣巧合著身，卻也不可埋沒投資人之機敏與創業者之才華。

　　第一回 沈南鵬偶遇鄉村基

　　傳說中，他已買下了中國半個網際網路圈，投資標的上至京東等估值幾百億美元的巨頭，也布道于小型創業公司，既醉心於大疆無人機類高端科技，也早已在傳統領域佈下籌碼，無疑，沈南鵬早已是投資圈令人仰望的大佬級人物，而這個故事發生在9年前，那時的投資還一切如初，嫩芽待發。

　　2007年初，沈南鵬和海納亞洲的人正在重慶考察“小天鵝”項目，中場休息期他們逛到了樓下一家咖啡廳。卻說這商業精英與普通人不同在於，閒暇時光裏的議題是生意商機還是家長裏短，當然這一行手握重金的人也是如此。在喝咖啡的間歇裏，沈南鵬他們發現對面這家位於商業區的餐廳正排著長隊，遠遠甩過周邊一眾餐廳。半抱著好奇，半許是餓了，沈南鵬也排在隊尾買了一份，果然如排隊長度所示：味道不錯，而這家餐飲店正是三年後在紐交所上市的鄉村基。

　　聽說這筆投資還頗波折，當時投資方曾試圖聯繫鄉村基的負責人卻未果，直至4個月後才正式接上線，在當年11月，鄉村基獲得紅杉和海納亞洲兩家風投共計2000萬美元的投資。

　　奇遇記葵花寶典：

　　1.數據：投資方對創業項目的考量，在A輪之後不可逃避的就是數據：訂單量、客單價、用戶數、周留存率等等都是考核指標之重，無數據難以服眾，鄉村基店面門口排起的長隊就是其數據代表人流量，也因此招引了投資方。

　　2.團隊：在後來的媒體採訪中，沈南鵬會經常提到鄉村基創始人李紅，這位女企業家，“她身上鮮明地反映出創業者的典型基因”。即便是獲得頂級風投的高額投資，李紅也極為節儉，甚至在香港做上市路演時，她和團隊也僅選擇了最經濟實惠的酒店，而不是投行ers動輒的五星級，鄉村基是她的唯一。

　　第二回 朱擁華智取酒便利

　　卻說這朱擁華，刀法穩準狠，瞄準中意項目往往出手兇猛，江湖人稱“投資界快刀手”，武功秘籍乃是“萬千人中取敵首級”，曾與馮衛東、王岑並稱“天圖消費三劍客”，如今已是聯想控股執行董事，俸祿不菲。此前一舉拿下周黑鴨、叫個鴨子、湯城小廚、甜心搖滾沙拉等名號響噹噹的消費美食項目，自有其投資妙道，這次，他看中的正是酒便利。

　　一日，長期保持著掃街習慣的朱擁華再次沿街掃蕩，此時他正走到三里屯，一塊寫著“20分鐘及時送達”的招牌入了他的法眼，按朱擁華的回憶，在一片繚亂色彩之中，酒便利的牌匾僅有黃藍兩色，Logo簡明，若真能如牌匾上所寫的達成20分鐘的目標倒也極為可觀。朱擁華遂進店與店員閒聊。

　　在和店員攀談的過程中，朱擁華對其模式已有了初步了解，立即決定約見老闆王雪，生意也就由此而來。據說，為了檢驗其20分鐘送達的及時性，此後朱擁華和團隊在酒便利上下了100多單，而隨著一紙98%的檢測單出爐，一筆投資就此落地。

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　　1.直營店舖設計有特點：酒便利的牌匾僅搭配藍黃兩色形成強烈反差的顏色搶先入眼，且突出其獨有的20分鐘送達的特點，也才衍生出了後來的故事。

　　2.品類及未來前景：酒便利屬大品類項目，雖未自產一瓶酒，但卻可在平臺上賣大眾熟知品質上乘的酒品，節省了教育市場的成本。

　　第三回 彭創因鴨脖投愛鮮蜂

　　彭創如今乃是清流資本的執行董事。兩年前，正在辦公室的彭創發現，同事辦公桌上躺著一盒哈哈鏡鴨脖，若說是在家裏看到這類休閒食品倒也不足為怪，但這清流資本的大本營正是處於北京的繁華要地，往來各色商業精英，週遭各式小資店舖，唯唯就少了些許接地氣的物件兒。彭創遂好奇上前詢問。

　　從同事口中彭創得知，鴨脖來自愛鮮蜂的APP，半小時之內即可送達，這一介紹再次勾起了他的興趣，於是讓同事幫忙聯繫愛鮮蜂的負責人見面聊聊。許久之後，彭創依然記得與張贏的第一次會面，雖然張贏對項目的模式還不太清晰，但關於未來已經不謀而合。

　　此後，彭創將愛鮮蜂項目介紹給了清流的合夥人王夢秋，王夢秋曾說，“愛鮮蜂解決了我的一個剛需，半夜想吃哈根達斯，他們可以送。”在接觸項目的6天后，清流為愛鮮蜂投資1000萬人民幣。

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　　1.個性鮮明：愛鮮蜂與清流因一盒鴨脖結緣，事實上張贏也確然從鴨脖起步，在創立愛鮮蜂前，他曾擔任知名滷味品牌的電子商務經理，眼見小型店舖盈利週期頗長經營艱辛，張贏試圖以網際網路模式縮短盈利週期，微信下單，1小時之內下單，他看重的是“刷微博”場景，也因此叩開了投資人大門。

　　2.品類的觸類旁通：張贏首先選中的品類就是鴨脖，此後，從鴨脖等滷味擴展到生鮮產品，快速送達的生意自此而來，投資和訂單也由此生生不息。

　　第四回 岳斌線索洞察小米

　　這投資人的風格也大抵呈正態分佈，有身經百戰直覺至上的，有單刀直入一擊斃命的，自然也有這種如福爾摩斯般絲絲剖析線索洞察蛛絲馬跡的，這說的正是岳斌。

　　5年前，miui.com發佈了Android定製版作業系統MIUI，岳斌第一時間看到了這一產品並隨之迭代而不斷更新系統。而事實上，Miui.com僅是個論壇，且極為低調，而MIUI系統體驗良好，同時還定制了自己的瀏覽器、應用商店、網盤等核心應用，這前後的反差已足夠令岳斌好奇。而後經過多方探查，岳斌了解到MIUI系統背後的大BOSS乃是小米科技，而它們正在盤算的不僅是軟體系統，還有隱身其後的手機硬體，小米科技的野心由此可見。

　　彼時，大眾所知的是雷軍是小米科技的天使投資人，而岳斌發現雷軍每天都會去公司坐班，並工作直至後半夜，他斷定，雷軍不僅僅是小米的投資人，更是創始人！

　　此後，岳斌多方走訪手機圈專業人士，探討行業變革，但小米模式卻遭到一致地否定，而在岳斌看來，這正是他的機會。而與我們熟知的創業者跑會遞名片侃侃而談商業模式未來前景不同的是，這個故事裏主動的是VC。岳斌在電腦上做了洋洋灑灑的PPT，詳細論述了小米的佈局和發展，而這套PPT裏的天馬行空揮毫潑墨，也正是雷軍在甫一創業時就定下的未來江山，兩人不謀而合。2010年底，岳斌所在的IDG投資了小米科技，而直到第二年大眾才恍然小米科技還有硬體。2013年，岳斌與張震、高翔一道創立了高榕資本，成為創始合夥人，而與小米科技的緣分還在繼續。

　　奇遇記葵花寶典：

　　投資人遇見獨角獸，創業者撞上識馬人，一切剛好發生在某個節點，一錘定音。而這個故事裏，似乎投資人的線索分析更饒有趣味。

　　1.線索分析：miui.com、MIUI系統、小米科技、手機硬體、雷軍投資、雷軍創立……蛛絲馬跡讓岳斌翻出了隱秘不發的背後BOSS。

　　2.獨立判斷：在投資小米科技之前，岳斌曾和華為手機、中興手機和當時最大的山寨手機廠商G-Five討論手機行業的變革，然而他們都不認可小米科技的模式，但岳斌看來這正是行業機會。而當時以2.5萬以美金估值投資的小米科技，如今估值已達450億美金。

　　這種種奇遇，其實也就是業內的cold call，無介紹人之委託，卻有自由戀愛之機緣，無半分心機著此，卻有各自創立好企業與投資獨角獸的滿腔熱忱，由此自成創投圈佳話，久久流傳。
編輯：陳文韜

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