羅胖:內容創業變現方式已變

2016-03-04 09:44:00    來源：36氪    

　　天貓平臺上入駐的商家千軍萬馬，羅輯思維只是其中的一個 “小戶”。在今天的阿里巴巴的商業服務生態峰會上，羅振宇透露，在入駐天貓平臺 1 個月零 14 天，羅輯思維的營業額是 240 萬。

　　如果把淘係平臺的商家比作一個生態，羅輯思維只是剛登陸的新物種，沒有任何可以借鑒的資源，像在手術臺上等待被宰割的病人。以至於羅胖說：“不要問我 ‘你有病嗎？’，因為我只會回答你：‘你有藥嗎？’”

　　人類商業歷史的四代交易入口

　　今年跨年演講的時候，羅胖曾提出過這樣一套自己的見解，他認為人類的商業歷史一共有四個交易入口，這些入口的形成是因為價值鏈上資源的稀缺性特徵導致的，比如：因為交易機會稀缺導致流量成為交易入口，因為消費能力稀缺導致價格成為交易入口，而第三代入口，是因為信任的稀缺導致人格成為交易入口，第四代入口就是羅輯思維正在做的：以知識作為入口。

　　說起第三代 “人格消費” 入口，羅胖特別看好和自己 “同姓同體格” 的羅永浩，他說：“2014 年 5 月20 日，第一代錘子手機誕生，我覺得那是人類商業史上一個特別神奇的日子。” 手機發佈前夕，羅永浩還在一個投資人晚宴上不被看好，只有羅振宇和大多數人看法不一樣，他說，這是因為羅永浩有一個清晰的、被廣泛接受的人格，這個人格可以作為整個商業鏈的入口。

　　粉絲經濟興起，很多 “錐子臉” 式的網紅都成為流量入口，“但是我們餅子臉也是很流行的！”不同的是，錘子手機消費的是羅永浩的人格，羅輯思維消費的是知識。

　　但是在媒體採訪中，羅振宇談到，“人格成為交易入口” 的缺陷在於主方的不確定性，以及 “現實扭曲力場” 的存在。簡單來說，“不確定性” 是由網紅個人帶來的，比如是否堅持做這門生意，或者是否長期能獲得粉絲的擁護。

　　解釋 “現實扭曲力場”，一個很好的例子就是春晚。羅振宇說，每年春晚結束都會有一個滿意度調查，今年的調查結果是滿意度 95%。不論觀眾對春晚有怎樣的認知，這個數字都是真的，這是由春晚的調查方式決定的。比如春晚的調查以座機為主（著無形中已經把調查對象選在老年人身上），或者借著他們對新年的希冀來認同春晚表達的 “夙願”，這樣一來，哪怕是陌生人之間的交流，也會扭曲真實情況，產生信任危機。

　　而且現實情況是，這樣的例子不但出現在交流裏，也存在在交易中。

　　用買味增湯的方式做羅輯思維：沒有知識就沒有消費能力

　　以知識入口為代表的第四代交易，有一個很明顯的特徵：消費能力以知識為導向。

　　比如一個人不知道埃及金字塔，就不會對埃及旅行有很大的嚮往；如果不懂新年音樂會，也不會想去維也納金色大廳；如果不能真正體會滑雪的樂趣，也不會對瑞士產生興趣。

　　同理，羅振宇講述了自己在日本的一次經歷：有一次在逛超市時，他看到貨架上 200 多種味增湯，頓時傻眼，因為沒有相關的知識，很難做出選擇。但是旁邊一位阿姨看到後，馬上熱心地給他指點，告訴他哪個最好吃，一筆消費就這麼促成了。

　　羅胖說：“在這種情況下，消費者根本沒得選。”

　　這種消費過程和流量無關、和價格無關、和網紅經濟無關，只因為那位阿姨握有知識。同理，以後 “羽毛球相關產業的大拿，也一定是一個羽毛球教練出身的人，或者是有相關知識的人。” 因為知識就是入口

　　羅輯思維要做的，和買味增湯的方式類似，只是選擇了從書這個領域切入。在一本新書沒有寫出來以前，沒有人知道它應該是什麼樣子，也就沒有對知識的消費能力，當消費者不知道要消費什麼的時候，一切服務、消費者調查都無濟於事。

　　所以通過知識來啟發消費能力面臨的一個難題就是，怎麼預測消費者行為？這是一個先有 “雞” 還是先有 “蛋” 的問題。

　　內容創業變現的方式，早已不是廣告了

　　去年，阿里巴巴旗下的移動開放平臺阿裏百川投了 20 億人民幣去扶持移動應用創業者，一年後，內容創業者一批批涌現，從做渠道到做流量，阿裏如今又給這批創業者了一個新的變現思路：做電商。

　　在 1 月和合一百川的合作中，羅振宇以 “入駐阿裏平臺的內容創業者” 的身份出來站臺，認為通過廣告變現的方式已經過時，這種方式也不能長存，就連自媒體也是一個特定時代的產品，也會有變為泡沫的那一天。所以羅振宇再三 “勸阻” 了會場上的記者們要好好考慮自己的出路，想要打破這一困局，要麼直接把內容通向交易，要麼直接賣字。

　　分享最後，羅振宇談到了時下最熱的 “供給側改革”，他認為這種改革應該以 “知識側” 和 “內容側” 為主，但是它有特定的時間點，比如中國 20 年內不會再出現一個講論語的中年女子，因為于丹老師已經把它拿下了，一旦拿下，這個地盤就會 “寸草不生”。
編輯：陳文韜

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