到中國去！來自“創業之國”的呼喚

2016年05月25日 10:51:00    來源：南方日報    

　　原標題：到中國去！來自“創業之國”的呼喚

　　工廠外，生產排出的二氧化碳與水在特定設備內“相遇”，通過一系列化學反應，最終得到一氧化碳、氫氣等混合氣體——生產各類燃料、肥料的原料。這是以色列NewCO2Fuel（下稱NCF）公司主營的可替代能源技術。

　　自古，猶太有著“Tikkun Olam”（修補世界）的傳統訓誡，故而猶太創業者多以“解天下之憂”為創業商機，並將目標市場定位於世界。例如，NCF公司以破解全球溫室效應困局為商機；滴管技術供應商Netafim以解決人類水資源短缺為目標；外骨骼系統提供商ReWalk Robotics希望助全世界癱患人士重新站立……

　　一直以來，歐美國家是以色列走向全球的首選地。但當前，一股“中文熱”在以色列驟然興起。“是時候將目光投向東方、投向中國！”特拉維夫大學校長Joseph Klafter說。

　　面對“創業之國”走向中國的強烈衝動，以“創新驅動”為核心戰略的廣東，該如何承接？作為全國唯一的製造業轉型升級綜合改革試點城市，佛山能否率先引入以色列的創新力量，為中以創新協作先行先試？

　　為此，南方日報與佛山市組成聯合調研組奔赴以色列，深入科研院校、初創企業與投資機構，對話諾貝爾獎得主奧曼、特拉維夫大學校長等多位引領以色列創新的知名人士，期待為廣東與以色列開拓合作新空間探路。

　　●南方日報特派記者 王芃琹 羅湛賢 曲廣寧特約記者 龍建剛 發自以色列

　　“創新之國”的成功秘訣

　　特拉維夫市政府在扶持創新創業時，會給空間、給服務、給政策，但不會直接給錢。“我們會從創業者的角度，提供盡可能完善的基礎配套服務。”

　　“與法國相比，以色列的創業生態對我而言更具吸引力。”生長于法國巴黎的猶太人Jeremie最終決定將創業夢安放在特拉維夫。目前，他正努力推廣“Pzartech”——一個3D列印雲平臺服務項目。

　　Jeremie僅是特拉維夫創業大軍的一個縮影。在特拉維夫，每1平方公里有19家創業公司，每431人中就有1人在創業。這串數字意味著特拉維夫是全球每人平均創業者最多的城市。此外，它還與矽谷、柏林一同被評為世界上最有活力的創新之都。

　　雖然面積僅為佛山的七十五分之一，但特拉維夫的創新生態足以成為珠三角學習的樣本。

　　當前，廣東各地多圍繞財政補貼、市場準入、融資用地等制定創新創業扶持政策。不同的是，特拉維夫市政府在扶持創新創業時，也會給空間、給服務、給政策，但不會直接給錢。

　　“我們會從創業者的角度，提供盡可能完善的基礎配套服務。”特拉維夫市政府國際關係主管Mira舉例稱，入駐眾創空間的團隊每月只需繳納75美元租金，便可在城市CBD——羅斯柴爾德大街旁辦公。“市中心的地理位置能為創業者提供盡可能多的資源，例如各類基金、風投、銀行等機構”。

　　“創新之國”以色列有何秘訣？“良好的創業生態”成為每個受訪者都提到的答案。這種創業生態，並不單指公平高效的政府扶持體系，而是一個由創業者、投資機構、孵化機構等全方位、運作成熟的創業體系。

　　在以色列初創團隊成功融資30萬美元前，會計事務所、律師事務所都會延遲兩年收取其費用。“如果創業失敗，他們就不收取服務費用；若創業成功，他們會補收一大筆律師費和會計費，就像是給創業公司風險投資。”Jeremie說。

　　“修補世界”的外溢衝動

　　一方面，以色列科技企業借全球之力轉化創新成果；另一方面，它們也積極謀求加入全球化競爭，以“世界解決方案供應商”為成長使命。

　　良好的創業生態，讓以色列一批小企業聞名全球，但國土面積狹小的客觀條件，以及“修補世界”的猶太傳統訓誡，讓以色列創新力量從一齣生就有面向全世界外溢的衝動。

　　“不好意思，我遲到了。”一個身著藍色襯衫的中年男人急匆匆走進大家的視線。他一邊放下電腦，一邊自我介紹：“我是NCF公司CEO，David Banitt。”

　　“NCF是世界上唯一宣稱可用技術讓減排盈利的企業。”David稱，只需要轉換中國二氧化碳總排放量的6%—8%，NCF系統就可以生產出足以替代全中國交通工具油耗的能源。

　　根據以色列風投研究中心IVC的數據，自2005年至2014年，以色列高科技公司獲得的民間融資中50%以上來自海外，而2014年佔比超80%。

　　David也表示，目前NCF公司已收到來自以色列、美國、澳大利亞等國的投資。“就在不久前，中國某大型鋼鐵企業也找了我洽談合作。”

　　一方面，以色列科技企業借全球之力轉化創新成果；另一方面，它們也積極謀求加入全球化競爭，以“世界解決方案供應商”為成長使命。

　　Netafim公司便是典型案例。在贏得本土市場後，時任CEO的Oded Winkler決定開拓美國市場。如今，Netafim已在全球開設27個分公司，成為世界最大的滴管技術供應商之一。

　　以色列軟體開發商Amdocs同樣如此。20世紀80年代，該公司在不到10年的時間裏，就已佔據美國黃頁軟體市場的半壁江山，而後又進軍固話、手機市場，成長為電信計費系統的全球領導者，在超過70個國家設有分部。

　　“中文熱”背後的廣東機遇

　　去年底，廣東以色列理工學院在汕頭啟建；今年2月，以色列秋時電子簽約落戶東莞；本月初，深圳光啟在特拉維夫啟動全球創新共同體孵化器項目。

　　一直以來，以色列的發展與歐美國家有著緊密聯繫。現在，以色列人越多越多將目光投向東方、投向中國。

　　“你好，我叫塔莉！”在以色列理工學院創新知識中心，Taili女士用中文向風塵僕僕的佛山訪客親切問好，“我正在努力學中文。”

　　在以色列，一股“中文熱”驟然升溫。在特拉維夫大學，以中文專業為主導的東亞係有400多名學生，成全校第一大系，特拉維夫大學也因此成為全以色列擁有最多漢語專業學生的學校。

　　而2015年，以色列的創業公司融資額超40億美元，其中與中國相關的投資超5億美元。因此，2015年被以色列投資界稱為“中國年”。

　　在聯合調研組的整個走訪過程中，“中國元素”隨處可見。從事生產智慧化解決方案的Elkana Porag一直面向中國的傳統製造業尋找業務試點；已經三度創業的David Banitit希望能夠在中國找到合適的投資人；特拉維夫大學則頻頻向中國頂尖的高校和政府伸出橄欖枝，希望推動以色列早期和中期的技術成果登陸中國。

　　當前，中以創新協作逐步升溫，而廣東正從中積極尋求合作空間。去年底，廣東以色列理工學院在汕頭啟建，將打造具有全球影響力的知名學府和國際性區域創新中心。今年2月，以色列醫療器械項目秋時電子簽約落戶東莞，預計總投資超過1億元。本月初，深圳光啟遠赴以色列特拉維夫啟動了全球創新共同體孵化器項目。

　　佛山企業圈也悄然興起了一股“中以合作熱”。裝備製造商伊之密已將以色列視為其最大的海外市場；投資公司佛山凱泰已與以色列南部科學家協會簽訂合作備忘錄，考慮組建對以投資基金。

　　■對話

　　諾貝爾經濟學獎得主、博弈論研究專家羅伯特·奧曼： 政府市場要各歸其位 最好激勵是儘量放手

　　“把研究型大學建起來，進行產學研結合，是對傳統產業城市轉型影響最為有力的手段。”在以色列走訪期間，聯合調研組專訪了2005年諾貝爾經濟學獎得主、被譽為以色列天才博弈論者的羅伯特·奧曼。談及對7000公里外的佛山未來發展的建議，奧曼的見解簡單而深刻。

　　“一切悲劇都源於不當的激勵”，這是奧曼博弈論研究的一個著名論斷。對於身處中國市場經濟發展最前沿、民營經濟發達的珠三角各地而言，如何正確處理政府與市場的關係，形成對市場力量的正確激勵機制？奧曼認為，政府要儘量放手，但即使在西方的市場經濟裏政府也做不到完全不管，關鍵在於營造透明、誠信的社會環境，讓不同的主體都能充分參與競爭。

　　競爭越充分越能激勵創新

　　南方日報：你認為怎樣的激勵才有利於營造企業和社會的活力？

　　奧曼：如果將激勵理論應用到政府與市場關係的處理上，理想的狀況應該是由政府給予企業激勵，企業給予員工激勵。不過我覺得政府最好別參與進來，而是讓市場來驅動人們。在市場經濟裏，政府的主導不僅難以起到什麼作用，而且還會引起腐敗。

　　南方日報：在推動科技創新的過程中，政府與市場之間往往存在兩種博弈的形式，一種是政府集中所有科研力量做集中創新，另外一種是讓市場和企業自己選擇創新領域。從經濟學角度來看，哪一種更具效益？

　　奧曼：即使是西方的市場經濟也做不到政府完全不管，但政府要做到儘量放手，要專注于保障市場的透明度、誠信度和競爭的氛圍。如果只有一個市場競爭者，那就會失去激勵；如果市場有很多競爭者，每個競爭者都會想做得比別人好，這就有了激勵。良性的社會發展應該是讓市場進行自然選擇。

　　創新的發生需要借助外力

　　南方日報：作為中國製造業大省，當下的廣東正處於從過去的傳統產業向高新產業轉型發展的關鍵期，你對此有何建議？

　　奧曼：對於一個以傳統產業為主的經濟體而言，要讓本地力量改變傳統產業方向，轉向某種新興產業方向，困難是很大的，因為他們習慣了固有的環境。改變的發生需要借助外力，而這種外力可以是從外界引進人才等，通過這些外力與傳統產業從業者結合，實現創新變向。

　　南方日報：對於佛山這樣的非中心城市，如何才能吸引到產業轉型升級所需要的人才？

　　奧曼：把研究型大學引進來，進行產學研的結合，是引導佛山轉型的最為有力的手段。一個城市要達到這樣的改變，最重要的是投入到教育裏去。要在想方設法引進人才的同時，對本地人員進行教育。這種教育不是說“我要把你培養成你會做這個的工人”“你是一個高級技工”或者“一個小時可以做多少東西”，而是要培養他們“格物致知”的能力。為什麼？因為這個時代變化太快，今天學到的知識很快就不適用。因此要教會他們一種應變的思考方式，這才是最重要的。

　　放眼世界，高科技產業一定會集群式地出現，如在美國加尼福利亞洲的波士頓，麻省理工大學、哈佛大學都聚集於此；而在三藩市，研究型大學周邊都會聚集高科技人才，形成高科技企業創業集群。如果你要建設一個高科技城市，那就要把這個地方變成一個高科技力量聚集之地，一定要有研究型的學府。

　　■佛山實踐

　　佛山加快建設高水準開放型經濟體系

　　以色列成佛企開拓全球市場“新大陸”

　　今年，佛山在政府工作報告中提出，要建設高水準開放型經濟體系，運用國際、國內兩個市場、兩種資源，促進要素有序流動、資源高效配置、市場深度融合。過往，歐美、東南亞市場成為佛山民企“出海”的“主戰場”。如今，以色列這片“流著奶與蜜的土地”正逐步成為“佛山製造”的“新大陸”。

　　廣東伊之密精密機械股份有限公司董事總經理甄榮輝表示，當前在政治和經濟不穩定的中東市場，製造業需求旺盛。其中，以色列市場增長速度最快，超過30%，成為伊之密第一大出口市場。

　　該公司全球業務發展中心總監余妙宇說，從2009年至今，伊之密在以色列的業務量逐年增長。2015年，以色列市場份額佔該公司總出口量約20%。今年第一季度，伊之密在以色列的市場份額較去年同期增長超20%。

　　“我們在以色列的市場份額逐步增大，並不是因為該國總體需求大幅增長，而是客戶選擇發生了變化。”余妙宇說，過往以色列客戶更多關注歐洲廠家的產品。現在，他們的目光開始投向性價比更高的“中國製造”。

　　常年與以色列客戶打交道，余妙宇也漸漸摸準了他們的“痛點”。“以色列客戶主要看中兩個方面，首先是機器本身品質是否可靠，這關乎後續維修成本多少。”同時，以色列客戶對定制化服務的要求很高。“過往，以色列市場主要被歐洲產品佔據，他們也沿用了歐洲產品的使用習慣。但是歐洲產品的標配功能，並不是中國產品的標配，因此我們需要按照客戶的要求進行個性化定制。”

　　以色列高昂的人力成本，使得其在跨國尋求製造業合作層面有著旺盛的需求，這為佛山製造帶來了機會。

　　“對佛山企業而言，以色列是一個相對被忽略的市場。這種忽略主要源於對其文化、社會等領域缺乏了解。”余妙宇說，事實上，以色列有很大的市場潛力。“佛山製造的性價比較高。一款相同功能的機型，我們的生產成本比歐洲廠家少30%—40%。”

　　更重要的是，猶太人遍佈全球的人脈網路，可助力佛山企業開拓海外市場。余妙宇舉例說，2014年開始，伊之密的以色列代理商已不再局限于當地市場，而是開始將產品銷售到法國、美國。“因為猶太人在世界分佈很廣，且在商業領域影響力很大。當我們做好以色列本土客戶的服務，就能夠很快將市場拓展到其他國家，這也是我們進軍以色列所看中的。”

　　■啟示

　　大學下設技術代理公司

　　校企研三方分配轉化所得利潤

　　作為“創業的國度”，以色列有著一套運作成熟的產學研創新合作機制。在此之中，供應商、研究者、工程師等角色相互聯繫而又獨立，構成了一個完整的創新生態系統。

　　借助良好的產學研合作基礎，很多以色列企業通過轉換高校科研技術實現盈利，其中一個典型案例是全球著名記憶體卡生產公司閃迪（Sandisk）公司。2009年，該公司與特拉維夫大學合作，成功研發出64G快閃記憶體卡，成為當時儲存量最大的快閃記憶體卡。

　　“很多企業會經常點開我們的網站，看看我們又有哪些新專利上線，然後從中發現商機。”Ramot公司CEO Shlomo Nimrodi如是說。作為特拉維夫大學的商業運作中心與技術轉化公司，Ramot會將校內師生研發產生的技術“推銷”出去，尋求潛在的合作夥伴。目前，Ramot公司的技術已成功“催生”出57家公司。

　　記者查詢後發現，幾乎每家以色列大學都有類似的技術代理公司，例如希伯來大學的Yissum科技研發公司，以色列理工學院的T3（以色列理工學院科技轉化機構簡稱）。

　　這些技術轉化公司究竟如何操作？以色列理工學院T3的介紹中寫道，“我們的商業化途徑有三種，包括邀請企業入駐，共同鑒別、孵化具有商業化潛質的技術；註冊專利技術並成立公司；在有天使投資的孵化器裏，與那些擁有該校技術專利的獨立公司合作。”

　　一般而言，這類技術轉移公司享有其所在大學全部研究成果的使用權，大學不得再將技術專利轉讓給除技術轉移公司之外的其他商業機構。而研究人員也不參與公司的任何經營運作，他們的作用主要是提供技術性的諮詢，只能在有限的範圍、有限的期限內，承擔公司的非管理職位。

　　而整個過程中，研發所得的專利技術始終屬於學校所有。而轉化後所得利潤，將由學校、投資人、研究者進行分配。

　　總策劃：莫高義 張東明

　　總指揮：王垂林 姚燕永 郎國華

　　統籌：胡智勇 何又華 劉江濤

　　執行：林煥輝 鄭佳欣
編輯：陳文韜

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