無處不網紅 要警惕網紅周邊產業的這些坑

2016年08月02日 10:59:18    來源：虎嗅網    

　　如果說2015年是網紅經濟的起始年的話，那麼2016年無疑是網紅經濟的爆發年。

　　目前，整個網紅經濟的市場規模已經超過千億，並且短期內整個產業仍將呈現快速擴張的勢頭。紅人模式已經滲透到移動網際網路的各個細分領域，社交、電商、直播、遊戲等，可以說無處不網紅。

　　在進入瘋狂發展階段後，網紅經濟主戰場的競爭也進入白熱化。在對資源的搶奪上，從最開始爭奪IP資源，到目前已經演變成為對主播的“搶人遊戲”。與當初團購行業的千團大戰、打車軟體大戰一樣，只要還沒有形成穩定的市場格局，這種競爭就將延續下去。

　　網紅經濟未來將會有哪些特徵？

　　首先，在市場層面，資源的重置將形成洗牌。

　　這個洗牌的過程，包括對平臺的洗牌、對主播的洗牌、對模式的洗牌，等等，未來在市場中經歷大浪淘沙生存下來併發展壯大的，一定是少數的頭部，而資源將在其中起到推波助瀾的作用。這一點不僅從美國視頻行業的發展歷程可以得到啟示（2010-2012年的行業形成期和2014-2015年的行業重塑期），從中國網際網路以往生態的演變過程也能夠推測出來。

　　其次，在內容層面，將有更多“專家型”網紅出現

　　網紅經濟的核心資源是內容，因此自媒體時代在內容方面的趨勢一定是更加專業化、價值化，也就是說未來將會出現一大批“專家型網紅”，他們在各個領域生產專業的內容，並通過專業的工具來觸達給用戶。

　　無論是情感專家、美粧專家，還是遊戲專家、健身專家，都將在各個細分領域裏誕生並顯露出來。未來的內容將更垂直、更細分、更聚焦，也意味著準入的門檻更高（專業製作、高顏值等）。

　　第三，在產業層面，網紅周邊行業會快速興起

　　一個產業的發展，從初始期進入發展期的時候，必然會形成產業鏈，網紅經濟也將遵循這個規律。目前網紅的產業主鏈條，包括視頻平臺、主播、媒體、投資、電商、經紀公司等，這些構成了網紅經濟的主戰場。

　　同時，在主戰場周圍，也會催生出來一些基於網紅經濟的相關產業，這些附屬產業構成了網紅經濟的週邊生態。由於生產專業的內容需要專業的工具和服務，因此一些能夠滿足網紅專業性需求的專用性產業和服務，將成為周邊行業的重點。例如為了維護社交平臺或開展直播，需要有視頻美顏的工具；為了製作戶外內容，需要能夠進行室外運動拍攝並且實時連接網路的4G直播運動相機；為了獲得更好音效，需要一體化的錄音棚等。

　　目前，市場上網紅周邊服務更多偏重於內容和資源方面（比如一些網紅孵化或培訓公司、MCN等）。未來一些基於場景的，或者能夠滿足通用需求的專業設備和軟硬體產品和服務將應運而生，這些圍繞網紅生發的商業鏈條和盈利模式將逐漸清晰，並受到資本的青睞。

　　基於網紅經濟的周邊產業，未來將包括哪些領域？

　　1、能夠滿足通用性需求的產品及服務

　　（1）軟硬體設備

　　古人云：工欲善其事，必先利其器。專業的網紅必須要有專業的設備。以美國為例，在剛結束不久的VidCon大會上，隨處可以看到各種美國初中生小孩拿著專業的設備做直播，說明其網紅生態中專用的軟硬體已經非常普及。

　　上周，在鬥魚TV舉辦的年度嘉年華上，知名LOL女主播酥酥現身活動現場，因為本人與直播裏形象相差過大，被批“代播”欺騙觀眾，甚至粉絲紛紛要求退錢，可見在網路世界中專業美顏設備的重要性。

　　目前市場上，已經出現了攜帶型的補光燈，以方便在室外直播時的光線不足影響直播效果。而在美顏的器材上，極具代表性的就是卡西歐自拍相機。但由於相機的操作性和便捷性不及智慧手機，這也讓美顏類的手機大火。在天貓618銷量榜上，美圖手機僅僅銷售四天就衝進了總銷售金額榜第十，OPPO在上個月也宣佈了其帶美顏功能的R9銷量超過700萬台。

　　此外，其他一些能夠幫助網紅提高用戶體驗的軟硬體裝備，也將被逐步的推廣和使用，比如能夠提高用戶觸達率的APP，以及可以提高流暢度和網速的網紅專用路由器等。

　　（2）服裝、造型、美粧產品和服務

　　為了展現個性、樹立個人形象，網紅需要專業的形象服務，以滿足粉絲的審美需要、配合環境的整體格調，因此相關的造型、美粧、服裝及配飾產品和服務就成為了網紅露臉前的必要流程。

　　在國外，這種例子屢見不鮮。例如Murad Osmann和Natalia Zakharova，這對俄羅斯情侶拍攝的系列照片《Follow Me》今年在Instagram上爆紅。除了秀恩愛之外，這部作品的亮點，是女主角根據不同的場景搭配相應的服飾和造型，與拍攝環境形成整體效果，她本人也因此迅速火爆。

　　符合自己調性的造型和配飾，讓網紅們更加與眾不同，誇張的粧容和服飾搭配，也會獲得粉絲的熱捧，甚至引領時尚的潮流，就像明星的裝束總能夠被關注一樣。網紅曬衣服、曬造型、曬用品已經比較常見，甚至鏡頭內其他的主體（汽車、人、風景等）也能為粉絲的關注點。

　　（3）基於定制化產品的網紅供應鏈

　　從身份的角度講，網紅實際上扮演了意見領袖、銷售員、代言等多重角色。以電商網紅為例，之前電商是依靠代言、廣告等傳統促銷手段，現在嫁接網紅可以與顧客進行互動，加強心理依賴，實現定制化電商製作，形成新商業模式。

　　例如，淘寶紅人店舖商業模式已經初步建立，網紅逐步開始成立自己的工作室、自行設計並推廣產品。目前，依靠規模化經營的傳統服裝品牌已無法滿足市場需求，街頭潮牌、注重流行化和個性化的品牌，甚至是注重獨特設計的個性定製品牌將受到年輕消費者追捧，產品的特性化、定制化或將成為網紅店舖生存與突圍的重要因素。

　　目前，一些遊戲網紅在直播中銷售滑鼠墊、手柄等；二次元網紅推廣頭枕、零食等；知識型網紅（羅輯思維）銷售圖書、課程等，都屬於定制化的產品開發，國外的廠商甚至可以針對某一位網紅（PewDiePie）專門設計一款遊戲。未來，每一個網紅都是一個經濟體，圍繞網紅形成一些符合特定調性的品類，從服裝拓展到飾品、化粧品，甚至到個人品牌IP衍生和線下服務（餐飲、旅行）。

　　2、滿足場景或細分需求的周邊產業

　　（1）戶外移動直播場景

　　例如旅遊直播所需的硬體設備，有一整套的要求和指標，包括4G功能的直播運動相機、4G運營商流量卡、CPU和攝像頭、美顏手機、充電寶和拍攝穩定器、三防筆記型電腦等。對於一些極限運動場地，基站少、信號弱，還需要移動WIFI信號增強器（MIFI）來組網。甚至未來會有全景相機，在無人機載下完成視頻的拍攝和上傳。

　　目前一些廠商，例如探路者，已經順應網紅經濟的發展趨勢，貫徹社群生態戰略，實現戶外裝備、旅行服務與大體育的有效協同，已經推出相應的一體化戶外視頻解決方案。

　　同時，部分直播平臺已經發佈了相關的APP應用，例如鬥魚手播，針對戶外直播和手遊直播專門研發了手機直播軟體，能夠實現戶外手機攝像頭直播，與手機螢幕截屏直播，就是基於戶外移動直播的場景設計的。

　　（2）遊戲場景及娛樂場景：VR

　　VR能夠提高遊戲的代入感，滿足用戶的沉浸式體驗，未來將會出現更多的VR設備用於遊戲場景，主要包括：

　　主機類設備：可以是小箱型遊戲臺式電腦，體型輕巧但性能強勁；也可以是搭載定制顯示卡的大螢幕設備，高達1080P每秒60幀的全高清畫質。

　　頭盔+手柄類：借助精準的移動追蹤和自然的操控手柄手勢，帶領玩家體驗空間定位遊戲，可以不用摘下頭戴裝置就可以打開應用程式和遊戲，實現完全的沉浸式虛擬現實體驗。

　　VR遊戲專用座椅：座椅能夠根據遊戲的動態影像進行聯動，更加逼真的讓VR遊戲與玩家動作的互動，並具有震動功能，配置VR音響等。

　　（3）錄音場景一體化

　　以音樂、配音、模倣為主的聲音類網紅，對錄音場景的要求極高，因此這塊市場未來潛力巨大。錄音的場景可以進一步劃分為幾個子場景：電腦K歌（喜愛唱歌人群）、樂手錄音（喜愛樂器歌手人群）、辦公錄音（錄音職業人群）等，每個場景都可以匹配專業的錄音設備和設施。

　　美國一位來自夏威夷的網紅提供了很好的案例。她叫Kawehi，在錄製歌曲時，最大的特點是自己一個人就把整個樂隊的活兒全乾了。Kawehi錄製了一段自己製作節目的視頻，在視頻中她自己一個人彈鍵盤，將演唱的段落用效果器錄下來然後再迴圈疊加，一個人操作好幾臺樂器和機器，並自己給自己當樂隊，這種方式受到網友的熱捧，也被很多人效倣，代表了一種未來趨勢。

　　這種專業化、簡便式的，包括場地、設施、設備在內的一體化錄音解決方案，將會受到聲音類網紅們的青睞。以錄音棚為例，包括音頻樂器（鍵盤等）、管弦類（吉他、木箱鼓等）、音頻介面（話放、麥克風、音箱等）、DJ類、錄音棚系統整合、擴聲系統、音樂製作系統、音樂課程製作軟體等在內，可以一次性解決網紅的場地問題和設備問題。

　　如上所述，網紅經濟無疑是現階段的一個風口，周邊產業孕育著許多的機會。然而，對於眾多創業者而言，真的能一騎絕塵乘風而上麼？不要忘記，機遇往往伴隨著風險。其實，在創業者在“追風”的過程中，面臨著很多的風險。這些風險有些可能是致命的，但不一定會被發現。

　　對創業者而言，網紅經濟周邊產業到底有哪些“坑”？

　　首先，是規模。

　　網紅經濟實際是一種小眾經濟模式，網紅本身需求的市場規模並不大。在整個經濟生態中，主播或網紅只可能屬於少數金字塔尖。也就是說，這部分人的市場需求不足以撐起一個規模化的市場，對於一個企業而言，也就不足以支撐起一個企業單獨開設一條產品線。

　　在現有的市場中，部分周邊產業的廠商已經取得了一些成功經驗。這些企業憑藉明確的市場定位、品牌效應以及自身資源，已經成為市場中的領先者，這對於新進入者來說本身就是一道難以逾越的門檻。

　　其次，是競爭。

　　以上提到的網紅和主播們的業務需求，其實市場上已經有一些產品或服務能夠滿足這些需求了，因此這些產品和廠商自然會比其他產品先受到網紅的追捧。

　　以直播最實用、最常用的視頻美顏功能為例，即使現有的直播app已有實時美顏的功能設計，但對於美圖這樣專注于美顏的手機依然會受到歡迎。已成為現有主流美顏手機的一個附屬功能，vivo 加了前置柔光補光燈，美圖手機早已在產品上對於前置攝像頭進行過優化，前置閃光燈，以及實時視頻美顏功能。現在市場競爭不斷激烈，手機垂直化成為廠商的新武器，但新的垂直化定位的手機可能也已經很難獲得成功。

　　第三，是門檻。

　　網紅經濟是一個高度垂直化的需求經濟群體，網紅和主播們的需求將會是更專業的設備。如果要想從眾多的尾部及腰部網紅中脫穎而出，就不能盲目跟風，而應該提高對品質的要求，這樣生產的內容才能與眾不同。

　　例如，目前網紅在直播過程中面臨的許多痛點，包括手機的續航能力問題、設備的發熱發燙問題、畫面效果、清晰度流暢度問題等，通用型產品無法徹底解決，只有依賴更加專業的設備，例如為移動直播準備的精密硬體，或者專用的物理降溫設備，等等，而這無疑更進一步提高了門檻。

　　總結

　　網紅經濟會迅速帶動周邊相關產業發展，但這些行業的進入門檻在提高，競爭也會更加激烈。相對於新進入者，目前市場中現有的領先企業，相對來說更有可能走的更遠。也就是說，網紅經濟的周邊產業確實是現階段的風口，但對大多數創業者來說也是槍口。
編輯：陳文韜

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