堅守初心的“馬拉松”——臺灣80後姐妹創業記

2016-05-16 10:14:00    來源：新華社    

　　新華社臺北5月13日電（記者李來房　陳鍵興）裝修新辦公室，實地採訪體驗，參加旅遊業會議……溫名秀和林睿瑀最近很忙，兩人共同創辦的旅宿網站每週堅持上線通過品鑒的優質民宿。

　　兩年前，這個旅宿網站的運營幾乎全靠兩人的積蓄支撐。如今，平臺已上線民宿220間，經營漸有起色。不忘初心和堅持理想，成為這兩個80後姐妹創業的最大動力。

　　溫名秀和林睿瑀分別來自臺南和臺中，在臺北上大學時相識成為好友。2006年畢業後，溫名秀到一家大型外企從事行銷工作。林睿瑀就職于一家食品企業。

　　溫名秀喜歡旅行和創作，頗有文藝范兒。林睿瑀熱愛美食，遍嘗各地小吃，被朋友稱為“真人版美食APP”。

　　最初的創業靈感，源自一次旅行。溫名秀在外企待遇不錯，但作為女性升職空間有限，三年後從公司辭職，一個人開始了一次跨越歐洲和中東10國、長達150天的旅行。

　　“在海外旅行時，我住過歐洲的客棧。回來後，我感覺臺灣的民宿其實有很大潛力。”在公司新辦公室附近的一家咖啡館裏，溫名秀向記者談起創業的緣由。

　　那次旅行後，溫名秀到了一家APP新創公司從事行銷工作。林睿瑀也從原公司辭職來到這家公司，她當時有開咖啡店的想法，私下盤算著利用新工作了解市場。

　　“在外企工作的時候，我覺得創業很遙遠。來到這家新創公司後開始發現，其實不用那麼多錢，也可以做有價值、有意義的事情。”溫名秀說。

　　十年來，臺灣民宿發展很快，不少年輕人回到鄉下把老房子改造成民宿。在她倆看來，臺灣的民宿很精彩，是主人實踐夢想的作品，有著自己的特色與故事。但是，很多旅遊資訊網站上的民宿參差不齊，使用者往往難以找到真正喜歡的民宿。

　　經過商議，兩人決心合夥創辦一家精選的旅宿網站，初衷是“帶旅人住進臺灣之美”。

　　從APP公司辭職後，她們找來技術人員籌建網站，三個月後網站上線了。在公司註冊成立前，她們利用政策申請到了50萬元（新台幣，下同）的創業補貼，用來支付工程師的報酬。2013年6月，兩人用積蓄分別出資25萬元註冊成立了動心文創公司。

　　後來，她們還幸運地申請到機構贊助鼓勵年輕人創業的公共工作空間，雖然只有四張桌子，沒有獨立空間，卻為她們節省了一筆不小的租金。

　　為了尋找優質的旅宿，林睿瑀先通過網路對民宿嚴格過濾，參考各種評價，然後實地深入採訪、體驗。她善於交際，聯繫採訪，溫名秀負責攝影和文字。根據嚴格標準品鑒精選，達不到要求的民宿被她們“拒之門外”，上線民宿都配有優美的體驗式介紹文章以及幾十張照片，並附有價格、交通和預定服務等完整資訊。

　　“經過實地探訪後，我們要再淘汰12%，最終我們給用戶提供最好的10%。”林睿瑀說。

　　網站上線後，許多民宿業主聯繫她們希望付費報道自己的旅宿，但她們拒絕賺這樣“輕鬆的錢”，擔心不夠好的民宿會讓旅人失望。

　　“用不同的方式賺錢，後面的路就會不同。”溫名秀說，她們堅持自己的初心。

　　由於自產內容，堅持精選而數量較少，網站沒有選擇普遍訂房抽成的盈利模式，而是選擇聯盟行銷的方式，根據民宿規模分級收取年費。

　　對於創業的艱辛，兩人都深有體會。溫名秀自稱“工作狂”，白天事務繁多，深夜靜下來寫作。父母也不大支援她如此辛苦地創業。兩人工作中也會有分歧，但最終還是得以解決。

　　“其實，創業過程中也獲得很多能量，通過接觸很多民宿主人，感覺做事情是有意義的，把他們的理念傳遞給更多人，很有成就感。”林睿瑀說。

　　一個民宿主人的故事讓她們很受鼓舞。花蓮一家民宿的主人主動寫信聯繫她們，說因為她們的網站，才認識到老房子的美好價值，於是把差點要拆掉的老房子變成了民宿。

　　“我們改變了一個人對美感的認識。與之前在大公司只注重銷售額所獲得的收穫完全不同。”林睿瑀說。

　　在這個年輕的六人創業團隊裏，除了一名工程師為男性外，其餘都是女性，1982年出生的溫名秀年齡最大。

　　經過了初創階段後，公司現在面臨規模化的難關，準備招募新人擴大採訪團隊，而溫名秀和林睿瑀兩個共同創辦人將把更多精力放在管理上，營造公司文化。公司還計劃將來開設英文版。

　　現在她們的網站每天有超過4萬的瀏覽量，其中海外旅人佔五分之一。臺灣有2萬多家民宿，網站的目標是精選1000到2000家民宿上線。

　　“創業是沒有終點的馬拉松，有理想和使命才能堅持跑向美好的遠方。”溫名秀說。
編輯：陳文韜

相關閱讀