<臺灣創業故事>張新桐:以交朋友的心態來經營企業

2015-06-25 15:37:00    來源:台灣網    

臺灣米蘭典雅時尚有限公司總經理張新桐

臺灣米蘭典雅時尚有限公司總經理張新桐

  “衡量一個人的成就,不是看他爬的多高,而是看他跌到谷底時反彈的多高。”張新桐引用巴頓將軍的名言,詮釋自己如何甩開猛爆性肝炎的糾纏,走出健康與自信。“創業是一條漫長的道路,唯有健康才是成就人生與事業的先決條件。”恍若重生的他,有著最深刻且真實的體認。

  興趣就是一門好生意

  “做生意真好,可以認識朋友又可以增廣見聞。”生長在雲林鬥南的張新桐,家中原從事傳統農家手工藝製作買賣,身為長子的他也從小就很懂事地一肩扛起搬運的粗活。某次跟著父親一起到北部收取貨款時,讓張新桐感受到,原來“社交網路”才是經營事業、賺錢糊口之外,最吸引人的地方,“在商場上可以認識許多來自不同產業領域的朋友,除了可以建立人脈、拓展社會網路關係外,更可以在觀察與學習的過程中,累積生活經驗,開闊自己的視野。”

  揮別8年半的軍旅生涯後,張新桐在興趣的驅使下,步入銷售手錶的行業,從業務員到自行創業代理香港流行品牌手錶,10餘年來讓他累積了豐厚的專業知識與實戰經驗.然而早期的港表只著重流行款式的變化,而輕忽原料材質的選用,因此發生手錶因投射燈長期照射,導致表殼、錶帶產生色差的問題。為了維護商譽,張新桐火速訪視所有通路門市,致歉並立即更換商品,儘管讓他耗損一筆為數可觀的資金,卻點燃了自創品牌的想法火種。

  穩中求變緊扣市場脈動

  “不論是擔任業務或代理品牌,商品的生產加工與品質的掌控權都操之在人,但市場的需求卻總是直接反應在第一線的行銷人員身上。”為了解決這個根深柢固的老問題,因此張新桐在1999年于臺中設立公司,並以“經濟實惠又耐用”為定位,建立自有品牌,曾創下單一表款銷售超過8500隻的佳績。然而,“如何有效轉型,對企業而言,才是真正挑戰的開始!”

  由於產業的生態與景氣迴圈瞬間驟變,加上同業間的高度競爭,所有企業都必須不斷隨著市場風向的轉變,調整自己的經營思維與創新產品。“多元學習已成為企業主必備的條件。”張新桐說,每個產品都有它的生命週期,就像手錶也不再有10多年前的好光景,所以8年他前通過臺灣寶石協會理事長的引介,開始學習珠寶鑒定與鑒價買賣,企圖積極轉型並朝向多元化經營發展。目前除了手錶及珠寶的設計與銷售外,近年來也新增了鋼飾品的設計代理,“鋼飾品普遍受到年輕世代的喜愛,尤其每年西洋情人節或農曆七夕,銷量更是火熱上升。”

  除了好的商品外,如何獲得適量的曝光也是不可忽略的關鍵,“隨著市場與通路的迅速改變,多元化銷售是必要的轉變。”因此張新桐積極整合實體店面、電視購物及網路商店,“三箭齊發”布建綿密的銷售通路,並與臺南“小安的店”等實體通路建立經銷夥伴關係,合作販賣鋼飾品。“由於這些店家在價格與風格上都走年輕流行的路線,與鋼飾品的特性及客群相符,而彼此對定價與定位的合理化,也有著相當的默契與共識;我一直都是以交朋友的心態來經營企業,只有雙方建立起互信互賴的友好關係,彼此間的合作才能走得穩健、長遠。”

  認同自我成就圓滿人生

  “人生走到半百時,究竟是事業的轉捩點,還是生命的轉彎處?其實兩者之間是相輔相成的。”張新桐說,人生的每個階段都應該要認同自己所做的選擇,不論對人、對事、對物都要永存真誠並且全力以赴,尤其是面對自己所投入的事業,更應該要保持敏銳的觀察力與掌握資訊的脈動、培養足夠的定力,避免受到外在環境及物欲氛圍的影響,並且時時抱著感恩的心成就事業、造福他人,你就會發現,“原來人生最寬廣的路就在內心深處,而最真實的動力就是內心的快樂。”

  前陣子張新桐在緣分的牽引下,認識一位來自南投的“紅豆伯”,“這是一段‘愛在山中飛翔’的現代故事!”921大地震後,“紅豆伯”的家園傾毀,僅能無奈棲居貨櫃屋,但他自災後10多年來,始終帶著愛心和微笑,堅持將每天親手烘焙料多、味美的紅豆餅,免費載送給偏遠山區的學生。“‘紅豆伯’追求的既不是名也不是利,但他的真情與執著,就是讓山林間洋溢著喜悅與幸福味道的源頭。”

  “飛翔是為了帶給別人喜樂,即便是人生甘苦的歷程也將會化成一種甜美,就算遇到挫折,心態也不能被打敗,這是紅豆伯帶給我們的啟發。”張新桐說,身為一位創業者,不論企業發展到哪個階段,成就什麼規模的事業,都要謹記“愛在山中飛翔”故事的真諦,“未來的路仍要繼續走下去,不管前方等著我們的是怎樣的挑戰與結果,依然要勇於承擔自己的選擇,並樂於造福他人,這是對人生負責的態度,更能讓自己成就心中的圓滿,不留下一絲遺憾。”(文章來源:青創會)

編輯:齊曉靖

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