改變運動圈的“跑步”創業 “網際網路+”的車輪勢不可擋

2015-07-15 10:01:00    來源：北京日報    

　　人物：初煉創始人兼CEO 章恒

　　領域：運動O2O

　　創業語錄：“興趣作為事業，這樣的創業令我極度興奮，讓我完全停不下來”

　　本報記者 潘福達

　　還有哪些傳統行業沒有被網際網路改變？運動健身，算得上是最後一批被變革的領域。全民健身熱潮疊起，“網際網路+”的車輪勢不可擋，已經有嗅覺靈敏的企業，嗅到了健康運動行業的巨大機會，體育運動APP初煉就是其中的代表。

　　“我們的創業一直在‘跑步’加速，解決運動兩端的痛點和剛需。”初煉的雄心挺大，甚至公司員工都有專屬的運動名將花名。創始人兼CEO章恒，他的“代號”就是百米賽跑的世界紀錄保持者——博爾特。

　　“博爾特”的興趣創業

　　初次見到“博爾特”，橙色T恤、藍色運動褲的章恒很有運動感，而且語氣自信，精力充沛。事實上，他頭一天還在奧森公園參加初煉的盲人陪跑活動，再前一天，他還在雁棲湖極客公園奇點大會帶著網際網路圈大咖夜跑。

　　“我的跑步成績自上學以來都是班裏的紀錄保持者”，章恒的言語中透著幾分驕傲，大多數的體育項目，他樣樣在行。在騰訊、高德等多家網際網路公司做過產品、運營、品牌等工作，對各類O2O形態都有過深入探索，不過運動依舊是他工作之餘最大的愛好。喜愛網球的他在2013年從深圳離職到北京工作，還興衝衝地背著一個網球包。不過事與願違，章恒兩年來卻只打過一次網球。“找不到陪練、運動場地少，這成了運動愛好者的痛點”，在這位運動“狂人”看來，健康運動的痛點太多，而體育產業的市場潛力巨大，這個領域尚無人精耕。

　　做運動類創業的想法逐漸萌發。章恒說，在中國要想群體鍛鍊，受制于尋找同伴、教練、場館的難度和繁瑣，很多健康運動的消費並沒有真正釋放出來。他舉了一組數字，以場館為例，如今我國真正可供大眾預訂使用的運動場館，僅有10萬多個，每人平均使用面積只有不到0.5平方米，而在美國這一數字是18平方米。國家體育總局今年年初公佈，目前我國經常參加體育鍛鍊的人數為3.64億，未來十年左右的時間有望增加到5億左右，數量極為龐大，而經常運動的人，更願意為健康買單。

　　想運動的用戶有痛點，授課的教練員同樣不好當。章恒說，運動教練收入普遍偏低，行業也有著自己的“潛規則”：學員繳納費用的五到八成都流向了各類場館；教練員的任務則是賣卡。以盈利為主的健身房難免教練員流失，轉而招聘不求底薪、水準相對一般的教練，學員因此更找不到優秀教練。

　　“這是個惡性生態圈，為了自己對運動的熱愛，為了改善這個惡性迴圈，決定創業。”章恒握緊拳頭，“做運動O2O的想法雖然比較‘超前’，但國人的體育消費升級讓我有這個自信。”

　　50個版本與3杯咖啡

　　和絕大多數“創客”們一樣，章恒的創業之路荊棘遍佈。

　　“今年的二三月份，是創業最艱難的時候。”章恒說，資金方面倒還順利，今年1月就拿到了天使輪融資，但是團隊組建受困，產品模型更是遇到了障礙。團隊最開始想“放大招”，做一個能解決用戶所有痛點的產品，第一版初煉甚至共有90多個頁面，但結果發現，做一個大而全的產品對初創企業來說實在太不現實，而且界面過於複雜難以操作。

　　現在，這款O2O產品主要提供關於各類運動項目的私教、陪練和培訓的約課服務。在初煉APP中，有每項運動的教練列表，每個教練還有單獨的頁面，用戶評估教練擅長的運動類別、執教經驗和費用等資訊後，可以自主約課。不過，這可是經歷了兩個月、50余次修改，才打磨出來的版本。

　　“每天都在琢磨產品，只睡三四個小時，就靠三杯咖啡打起精神。”章恒的語氣倒是很輕鬆。春節過後，先是花了2周的時間把產品拆分成教練和用戶兩個版本，同時也將各個功能模組進行拆解；之後又在改進中去掉了場館預訂，只保留了約教練的功能；把這個功能完善後，再慢慢地將陪練、培訓服務等功能添加回來。

　　經歷50多個內測版本，初煉正式版終於在今年4月上線，目前合作教練達1萬人，訂單數量每月都在大幅增長，7月上旬的預訂量就已經突破6月全月的訂單。隨著運動O2O關注度提升，6月底初煉獲得了3000萬元Pre-A輪融資。正如章恒的花名“博爾特”一樣，火速融資的初煉跑得飛快，名聲大震。

　　搭建運動員轉型平臺

　　挑破大眾運動“懶”筋，建立運動社交場景，讓學員找到離自己最近的教練、陪練或課程，價格普遍低於市場價的30%，而且可小班學習、分次交費，這正是初煉APP打造的“去仲介化”思路。除了解決運動愛好者的消費“痛點”，章恒還另有更深層的思考。

　　“我們的O2O做得比較重”，採訪中，這句話被章恒重復了好幾遍。所謂“重”，就是不僅讓初煉成為鍛鍊者和教練員的連接器，解決鍛鍊者受時空限制的痛點，也同時滿足教練員增加收入的剛需。章恒說，初煉未來要做最大的教練經紀公司。

　　賣藝乞討、擺地攤賣金牌，當搓澡工……一些體制內退役運動員的極端生存現狀，令人唏噓不已。塔尖運動員轉型尚且迷茫，絕大多數運動員更是有再就業痛點。而擁抱網際網路，這些人也許就能找到自己的江湖。“我們會為這些教練設置教學課程，教他們如何溝通授課，為他們提供進修課程等，與保險公司合作幫助他們解決傷病問題，讓他們更專業、更好地為學員服務。”章恒說，目前在中國，運動教練是吃“青春飯”，相比很多發達國家，職業榮譽感也較低，而初煉能為運動員們搭建轉型平臺。

　　目前，初煉已在北京、天津、深圳、廣州四個城市上線，年內將覆蓋近20個城市。“除了擴展更多體育項目之外，最重要的是將運動的生態圈做好。”在章恒看來，遠端教育、賽事協辦、智慧硬體等更多內容都將融入運動生態圈，初煉的盈利模式和未來發展，也就存在著更多的想像空間。

　　章恒說，“興趣創業”讓他感覺很興奮，雖然創業生活無比忙碌，卻讓他樂在其中。他笑言，全身心地投入創業讓他“根本停不下來”。“如果創業了還不能做很感興趣的事情，那有什麼意義呢？”他說，期待中的運動O2O市場爆發即將到來。
編輯：陳文韜

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