田疇交錯，炊煙嫋嫋，冬日的村莊寧靜而祥和。在河北省保定市唐縣西足裏村，460戶村民家家至少有一張中國人壽的保單，保險入戶率100%；2080名村民每人都有短期意外險，1700多人投保了長期壽險。這樣的保險“熱度”，超過了2010年上海市居民每人平均保單1.02件的水準，是全國水準的2.3倍。
沒有支柱產業、村民並不太富裕的村莊，為什麼對保險“著了魔”？村民對於保險的認識過程，保險公司在村裏成功開展業務的經驗，能給我們哪些啟發？帶著問題，記者近日走進西足裏村進行探訪。
農家大嫂幹保險，保險公司首次設立“駐村服務員”
“我叫王彩平，今年47歲，在中國人壽幹了8年。高中畢業沒考上大學，家裏窮不讓再考了，中國人壽給了新平臺，圓了我的夢……”
村東頭第一戶是西足裏村的“中國人壽駐村服務點”。房子的主人——駐村服務員王彩平靦腆地向記者介紹自己。
這位大嫂不簡單。8年來，她走街串戶推銷保險，在公司銷售業績好，在鄉鄰中人緣口碑更好。她把西足裏做成了中國人壽的“全國十佳保險示範村”。
“2003年剛入行時我就認定，保險是救人危難的實事、好事、善事，我要用一顆誠心去做。可那時有心氣兒沒自信，老擔心別人誤解我。這些年投保的人多，理賠的人也多了，大傢夥逐漸認可保險，我的工作也順了。”
2007年，中國人壽推出保險先進村創建工程，並選拔駐村服務員。王彩平決定回到自己村子“駐點”。她把給兒子準備的婚房裝修成“保險工作室”，公司給配了電腦和宣傳資料，方圓幾十里田園村舍成了她的“職場”。
“在農村宣傳保險，內容要通俗簡單。”王彩平告訴記者，農閒時，隨便湊幾家、找個地方，就能用電腦、投影儀放一些保險知識的小電影。“廟會、趕集時人多，我就去設個諮詢點。有了新產品，就和村委會商量，到大隊部辦個說明會，那裏地方更寬敞。”
