創業必知的5則管理小故事

2016-01-19 09:51:00    來源：中國青年網    

　　故事1:富翁選妻

　　某富翁想要娶老婆,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。第一個女孩買了很多棉花,裝滿房間的1/2。第二個女孩買了很多氣球,裝滿房間3/4。第三個女孩買了蠟燭,讓光線充滿房間。最終,富翁選了胸部最大的那個。——這個故事告訴我們:了解客戶真實需求非常重要。

　　故事2:行銷與品牌的區別

　　男生對女生說:我是最棒的,我保證讓你幸福,跟我好吧。——這是推銷。

　　男生對女生說:我老爹有3處房子,跟我好,以後都是你的。——這是促銷。

　　男生根本不對女生表白,但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是行銷。

　　女生不認識男生,但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已。——這是品牌。

　　故事3:MBA課程總結

　　做任何一個職業,一定要有科學的方法。司機、乞丐都是如此。

　　先對自身做SWOT分析,知己知彼百戰不殆。揚長避短。成功乞丐的優勢是不臟,不令人產生反感,機會是深圳人口多,威脅是市容整改。分析客戶,根據時間等成本,定義潛在客戶和目標客戶。乞丐:年齡20-30有經濟基礎及經濟決策權。1、年輕男士,出手大方。2、情侶,在異性面前不失面子。3、獨行亮女,花錢免災。按工作時間核算成本收益,如果乞討不成,絕不死纏,成本收益不成正比。從客戶角度思考問題,分析客戶心理。

　　司機:出院的人心情好,會選擇遠端;商務人士可以報銷,打的去機場。積累實戰經驗,3秒鐘識別目標客戶。快樂的心態從事工作,體味工作樂趣。堵車時看風景開車,雨天時看風景乞討。

　　記得,要從自己身上找原因,如果你不能改變世界,就改變你自己。

　　故事4:德國建的下水道

　　青島原德國租借區的下水道在高效率地使用了百餘年後,一些零件需要更換,但當年的公司早已不復存在。一家德國企業發來一封電子郵件,說根據德國企業的施工標準,在老化零件周邊3米範圍內,可以找到存放備件的小倉庫。城建公司在下水道裏找到了小倉庫,裏面全是用油布包好的備用件,依舊光亮如新。

　　如果是真的,那麼讚嘆一下德國人的敬業態度。

　　故事5:鞋子

　　一雙鞋,耐克的6百多;李寧的2百多;特步的4百多;361的3百多;所以,你是什麼牌子的很重要!

　　一雙鞋,在地攤地賣不過幾十元,到了商場、專賣店,會漲到一百甚至幾百。所以,你呆在什麼地方很重要。

　　一雙鞋,少了一隻,是不值錢的。所以,你的另一半很重要。
編輯：陳文韜

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