是什麼讓“創業者”田樸珺在人堆裏一眼被投資人盯上？

2016-01-26 10:03:00    來源：i黑馬    

　　你只有一次機會獲得“第一印象”，People judge,we all judge.投資人尤其如此。

　　華爾街有過一個恐怖的假設，如果你和一名投資人乘搭同一輛電梯，你是否有機會在5分鐘之內打動他？除了準備一個字字珠璣，沒有廢話、重點明確的5分鐘自我介紹版本之外，需要注意的可能是你的“顏值”。

　　這裡指的“顏值”，倒不一定是外形分，而是你的辨識度，或者外形脫穎而出的能力。設想一個投資人的典型生活，早上起來9點鐘就是開會，你見到他時，他已經車輪戰一樣和三撥創業者聊過，在你打開電腦尋找演示PPT的時候，他已經360度無死角把你從上到下打量了一番，並且潛意識中把你的形象和他接觸過的數百名創業者進行匹配對比。能夠從這些歷史數據中尋找你的最佳歸類。

　　我和一名頂級投資人在一個創投會上見過田樸珺，盛裝出席的田小姐在“普通人”的人群中非常醒目，帶著從事過演藝圈的人常有的、創業圈少見的光彩。她給這名投資人留下了深刻的印象，雖然後來才知道她是誰的誰，卻用shining來形容她，評價她這樣的人會做成點什麼事。無獨有偶，一次路演中，一名形象出挑的姑娘也是在路演中頗受投資者的青睞。坊間流傳一家天使基金青睞“海龜、高學歷、美女”，倒也值得理解，貼標簽是較為高效的資訊處理方式，而上述標簽都是濃縮後的涵蓋“眼界、智商、出身”精英標簽。

　　反差也可以脫穎而出，我的老闆Jenny就對她第一次見到YY創始人李學淩的經歷津津樂道，李學淩在第一次見到她的時候，穿著短褲和拖鞋，頗為隨意，和其他創業者形成了明顯不同。這種形象的反差也是讓Jenny一直記憶猶新的一個細節。

　　投資本身就是一個篩選最好的項目的複雜演算法，這個演算法是一項科學和藝術的結合，每個投資者都有一個對人的大數據樣本，他們的工作是尋找最優秀的人和團隊。而我們的大腦是個奇怪的機器，它總會對之前沒有見到過的資訊更加敏感。

　　此外，不得不承認，迄今為止投資行業還是個奉行邏輯為秩序的行業，理性是這個行業的新性感。儘管如此，投資人唯一“非理性”的時候是在早期投資，這時候商業模式還未成型，更多的投資依據是人。

　　最近圍觀過一次創業真人秀的現場錄製，一名首次創業的創業者做著從未做過的全新領域，卻獲得了在場挑剔的投資人的一致認可。我想原因之一是這名創業者曾經在華爾街對衝基金工作，熟悉投資人的話語體系，因此他的表達非常有邏輯性，幾次回答都準確地切中了投資人問題的靶心，為什麼從A用戶切入卻不從B用戶切入，為什麼選擇這個模式而不是別的。儘管可能已經預見到這個模式的短板，但幾個投資人紛紛表態願意支援這名創業者，最大的理由是看好他這個人。

　　所以，大多數時候投資人也知道對面的人無法準確預測一切答案，但一次次挑戰性的問題其實也是一個個考驗：你是否為未來面臨的各種坑做好準備？你是否能對自己的市場有準確的判斷？你是否足夠了解，也足以適合你選擇的市場？……這一切都導向他們問自己的最終答案：這是一個足夠Sharp的人嗎？

　　創業者並不適合通用的“水桶理論”，在所有的創業戰役中，比拼的其實是那塊最長的板，一個面面俱到每項都是B的人可能不如一個某個單項突破可以做到A+的人。創業九死一生，A+才是真正的護城河，所以，對創業者來說，你需要一個足夠長的板，突破到95%的人都無法到達的區域。

　　最後，即使你的第一印象由於種種原因（緊張，感冒，睡眠不足，沒想清楚……）沒有達到理想的狀態，還有一種方式能夠讓你扳回一城，展示你的成長性。一個CEO最需要的能力是學習的能力，如果CEO只能用自己的錯誤來學習，那麼他的學習成本會非常昂貴，這些成本十之八九會由投資方支付。

　　一些CEO會通過學習別人的經驗來進行自我學習，通過模擬想像中的“戰役”來躲避遇到現實中的坑，另一方面，學習速度也非常重要，大多數投資人都會對有記憶的項目保持一定時間的關注度，如果在時隔三個月到半年再次見到這名投資人，場景如“士別三日刮目相看”，則會大大加分，快速學習的創業者可能會跑贏他的競爭者。而且，創業是個自我蛻變的過程，能從自己的過程中裂變出一個新的自我也是一個會讓人欣喜的發現。

　　最後的最後，補充一句，以上都是“術”，真正的道其實是做自己，術只是盔甲，但真正走上創業的戰場，和未知所兵戎相見的，還是真正的自己。你的投資者是和你攜手作戰的盟軍。
編輯：陳文韜

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