如何巧借“應用內購”思維打開移動市場機遇

2016-02-17 10:08:00    來源：獵雲網    

　　編譯/蔡妙嫻

　　隨著移動應用走進全世界人們的生活中，嗅覺靈敏的市場行銷人士已經認識到應有當如何在這種環境中有針對性地與消費者互動。“應用內購”現象是我們見過最強有力的市場行銷環境，社會對新事物的高度包容讓品牌與消費者的互動更加有效、直接。

　　在當下的環境中，市場行銷人員有兩條路可走：一是向對應用內購消有高包容度的費者直接打廣告；二是開發一個公司應用來鞏固用戶忠誠度。

　　制勝訣竅：應用內購廣告

　　如果我們思考一下用戶在使用一款應用時的心理，那麼我們很容易就能想像到這款應用裏的廣告能達到怎樣的效果。其實，所有用戶在使用某一應用時都“選擇”了融入特定環境，也就是說，這種情況下的用戶與資訊是同步的，並保持著包容的態度。此時有針對性的，豐富的，實用的應用內廣告也能夠引起用戶的共鳴，因為用戶與廣告建立聯繫的時機可謂佔盡天時地利人和。

　　比方說，智慧手機加速器允許用戶通過搖一搖手機來混合、選擇功能表欄目，這些都是我們見過比較有創意的方法。

　　基於地理位置的廣告是應用內購廣告增長的另一個觸發點。BIA Kelsey的研究結果顯示，從2014年到2019年，美國定點投放的移動廣告收入有望從43億美元增長到182億美元。去年，基於地理位置的程式化移動庫存得到了翻倍增長。今天，超過60%的移動廣告都要求添加各類位置資訊。

　　左手是唾手可得的數據，右手是日新月異的技術，如今越來越多的移動廣告行銷人員都做到了廣告活動與消費者相關聯。通過收集、處理海量的消費者數據，廣告商和廣告網路得以開展更有針對性、適時的移動市場行銷活動。數據越細緻，投放目標也就越精確。當精確的位置數據和明確的地址或POI數據相結合時，市場行銷人員就能通過分析用戶之前的移動行為，行為頻率以及設備資訊來培養一大批消費受眾。

　　數據輸入必須要經過核驗以確保準確無誤，否則錯誤的數據只會幫你找到錯誤的受眾。你的數據解決方案、數據提供者和合夥人的首要審核採取怎樣的方法至關重要。想要最準確的位置數據，一方面要確保它的實時性，另一方面要保證經度緯度坐標是從移動設備的GPS裏直接調出來的。

　　有了精確的數據，市場行銷人員就可以在零售店的幾步範圍之內與消費者溝通，增加店舖客流量，甚至了解消費者是否有意光顧附近競爭對手的店舖。這種狀態也應當是你的目標。

　　市場行銷的另一條途徑：品牌應用

　　Forrester Research近期的一份研究結果顯示，用戶每天會花費85%的時間使用智慧手機上的本地應用。實際上，許多用戶根本不認為這些應用屬於“本地應用”，他們只知道這些應用切實好用——能夠有效地和自己喜愛的公司保持互動。然而，本地應用也面臨著一個挑戰，那就是用戶的日常黏著度。

　　研究結果告訴我們，本地應用用戶並不會使用他們下載到手機上的大部分應用，相反，他們84%的時間都花在了特定的5個應用上。Forrester的這份研究結果與Nielsen最近的一份研究不謀而合，Nielsen發現，用戶經常使用的應用是有一定數量的。

　　那麼，你該做些什麼才能使自己成為那為數不多的固定應用之一呢？怎樣才能保證用戶離了你就會“痛不欲生”呢？答案就是：為終端用戶創造即刻的價值和功能。

　　人們最常使用的大多都是能立即提供具體功能的應用。那麼，你的應用如何能做到這一點？你的應用能立即給用戶帶來怎樣的生活便利？是否能牢牢抓住用戶的心，讓他們覺得缺你不可？

　　頂級的應用內界面或執行都是完全集中于一點的，並能充分利用用戶“全情投入”的狀態。一款競爭力強大的應用不僅應是移動端優先應用，也應當具備簡約的設計，易於用戶合理流動；但最關鍵的是，它對首要任務會保持百分百的專注，並刪除可能會分散注意力的附加功能。許多公司都會犯這麼一個錯誤：假裝自己的移動網站桌面就是應用，但它們其實不是。本地應用給市場行銷人員提供了特定的環境，市場行銷人員能夠在這種環境下為用戶打造一種獨特、具體的使用體驗。

　　應用用戶已經準備好，也願意張開雙臂來擁抱市場行銷，可以說這是廣告商們難得一遇的機會。但想要市場行銷真正成功，各大公司必須尊重、迎合這一時代潮流。不論你是通過應用內部傳遞資訊，還是將應用本身作為與用戶互動的工具，你必須確保自己能夠與用戶順暢溝通，為用戶提供服務，啟迪用戶的行為，而不是讓用戶覺得煩躁甚至有負擔。

　　市場已為你提供了順風車，至於能不能搭上，就要看你自己是如何做的了。
編輯：陳文韜

相關閱讀