新華網北京1月22日電（記者陳鍵興）即將過去的一週內，兩岸金融監管合作備忘錄（MOU）生效、大陸QDII（合格境內投資者）投資臺股開放、“兩岸三地500指數”出爐……，2010年兩岸金融合作的開年大戲在緊鑼密鼓中熱鬧登場，臺灣銀行、保險和證券業者以積極的姿態，踴躍開拓大陸市場。

　　銀行業：目標瞄準大陸指標性城市銀行

　　“也許10到15年後，中信金控在大陸的營收將要挑戰在臺灣的營收。”臺灣中信金控副董事長羅聯福近日表示。

　　據了解，中信金控今年擬訂預算與往年有很大不同，主要加入了開拓大陸市場的因素去評估未來的經營願景。羅聯福說，中信金控西進大陸將穩步展開，主要瞄準大陸城市銀行。

　　臺灣最大公股銀行——臺灣銀行本月底將成立上海辦事處，臺銀董事長張秀蓮表示，臺銀將加速“登陸”，不排除以參股和策略聯盟雙軌並進的方式與大陸同業合作，參股目標是大陸城市銀行，策略聯盟將選擇與網點眾多的大陸四大商銀合作。

　　臺銀佈局大陸將採取“三管齊下”：通過上海據點服務長三角地區客戶；珠三角及海峽西岸經濟區由香港分行、金門分行及亞太事業小組經營；在環渤海地區考慮與當地的大陸銀行或外資銀行合作。

　　同樣在積極準備西進的臺灣銀行業者還有國泰金控、兆豐金控、遠東商銀等。據悉，前兩者正分別與大陸大型銀行洽談全面合作，遠東商銀則鎖定大陸不同區域的城市銀行，尋求合作機會，規劃的合作方式包括參股和結盟。

　　保險業：積極尋求與大陸銀行“銀保聯姻”

　　“一定要找對合夥人，共同把市場做起來！”臺灣“中國人壽”董事長王銘陽日前表示，“中壽”進軍大陸市場，不只是到大陸去“插旗”，將審慎尋找大陸銀行“結婚”，合資籌設大陸子公司。

　　臺灣保險業在大陸設立合資子公司，是兩岸保險業合作的主要形式之一，但合作對象目前主要是大陸非金融類企業。已設立子公司的國泰人壽、臺灣人壽、新光人壽，就分別與東航集團、廈門君龍集團和海航集團合作。

　　這一狀況近期可能發生變化。銀監會去年出臺了《商業銀行投資保險公司股權試點管理辦法》，臺灣保險業者認為這一“辦法”若能適用他們，將使他們尋找大陸合資夥伴的範圍拓寬，與大陸銀行業合作將可更好地實現資源共用、優勢互補。

　　據悉，臺灣“中壽”目前已與兩三家大陸銀行就合資籌設壽險子公司事宜展開洽商。王銘陽說，這一方面可借重大陸銀行業的行銷渠道優勢，另一方面同為金融業的背景也更有利於彼此順暢溝通。

　　除謀求合資外，已“登陸”的臺灣保險業者正積極推進與大陸銀行業者在銷售方面的戰略合作。國泰人壽上海子公司與興業銀行、中國銀行簽訂了合作協議，新光人壽在大陸的合資公司則選擇與浦發銀行、中國工商銀行進行保單銷售合作。

　　臺灣人壽策略長林欽淼說，臺灣保險業要在大陸建立銷售網路需要不短的時間，如能利用好大陸銀行業現成的客戶群，有利於較快地拓展業務。可以預見，謀求與大陸銀行開展“銀保聯姻”，將成為臺灣保險業“登陸”的新趨勢。