想要少走彎路，創業者一定要避免這十種想法

2016-03-02 09:54:00    來源：思達派    

　　投資人認為，創始人從失敗案例中學到的知識比從成功案例中學到的東西多，因此創業公司的失敗案例可以提高投資人下一次投資成功的幾率。然而，投資人確實期望創業者能夠了解常見的錯誤，而不是重蹈覆轍。

　　本文作者MartinZwilling是初創企業專業諮詢公司的創始人兼CEO，作為一名活躍的天使投資人和創業公司顧問，在此分享自己的創業經驗，告訴大家創業路上一定要避免十種想法。思達派（Startup-partner.com）略有整理編輯。

　　1、認為自己已經知道了用戶的想法和需求

　　你喜歡一個新的解決方案並不意味著你的用戶會喜歡。在花費金錢之前，確保你要與潛在客戶、行業專家、投資人進行過直接的溝通。

　　2、盲目自信地認為你沒有真正的競爭對手

　　通常情況下，沒有競爭對手意味著沒有市場，或者意味著你沒有仔細地考察市場。如果這是一個全新的市場，競爭對手比較少，教育潛在用戶的時間和花費可能會超過公司生存的時間和預算。在較少的競爭者面前進行創新面臨的風險較少。

　　3、試圖用一個解決方案解決世界上所有的問題

　　創業公司需要集中精力把一件事情做好，或者很多事情可能無法處理好。將你的新技術展示給所有的人，並告訴他們所有的潛在用途是一件很有誘惑力的事情，但是也會存在風險：讓用戶感到迷惑、讓他們等待你所描述的未來，或者使用拙劣的解決方案讓他們大失所望。

　　4、過高估計公司的收益增長

　　由於公司需要內部發展、招聘、培訓、品牌建設和客戶支援，公司的每一項業務都需要花時間擴大規模、滲入市場。公司前五年的收益會超過10%會很少發生，這種預測也可能會讓你和你的投資人失望。

　　5、認為沒有必要註冊任何智慧財產權

　　有些企業家認為成為市場份額第一會讓他們一直領先於其他競爭對手。他們忘了很多大公司有很多資源，一旦他們看到了商機，他們就會醒來，這樣就會輕易搶走你的市場份額。你需要將專利和商標作為他們進入市場的障礙。

　　6、完全指望朋友和家人來運營公司

　　每一家創業公司都是一種新的挑戰，需要真正的奉獻精神、經驗和技巧才能倖存下來。

　　朋友和家人可能告訴你一些你想聽到的話，而不是你需要聽到的話。個人關係和情感會讓很多公司倒閉，你一定要小心。

　　7、低估了自己的資金需求

　　如果企業家低估了自己的資金需求，或者將精力集中在產品開發上但其他項目註定會失敗。聰明的創始人常常會在自己的預算上設定一個“緩衝區”，找到一個強有力的財務顧問，然後個人簽署每一份帳單。

　　8、不招聘比你更聰明的人

　　當創業公司在發展階段需要幫助的時候，很多企業家都會雇傭缺少經驗的人，而不是找擁有真正技能和豐富經驗的人來彌補他們的弱點。招聘可以培訓你的人，而不要招需要你培訓的人。招人的時候慢一些，解雇人的時候快一些。

　　9、忽略員工的感受

　　如果你太忙，沒有時間和你的團隊溝通目標和狀態，那麼你會降低員工的動力、士氣和生產力，同時你也營造了不良的文化氛圍。如果創業公司的員工以快樂、鬥志昂揚的態度工作，那麼他們會提供更好的用戶體驗，會刺激用戶的增長。

　　10、公司沒有具體的目標或規劃

　　創辦公司比建房子更複雜，我從來沒見過哪座房子在沒有設計圖和規劃的前提下能夠贏得建築大獎的。公司的規劃並不是針對投資人的，而是用來指導你和團隊的工作量和預期成果的。

　　在你進行下一次創業時，你可以多付出一點努力避免這10種錯誤。這樣做可能也會節約你的時間，避免不必要的創業花費，也避免了下一次創業時因為沒有聽從前輩的教訓而尷尬。但是這並不預示著你再次創業時會具有更好的管理財務的能力或者成功的幾率更大。
編輯：陳文韜

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